一家律师事务所的成功与否,创收是基础 ,案源是王道。

大多数律师事务所营销工作并没有积极开展,创收基本依靠合伙人来完成,对于挂进来的律师并没有提供完整的案源输出工作。

大多数律师的局面是:律所靠合伙人,律师靠自己。律师就是个体户,自生自灭。

实际上,一个律所的健康发展不但需要合伙人的影响力,还需要帮助律师嫁接案源。律师案源多了,律师创收自然就上去了。

律师事务所营销方向

律师应当在自己的领域和地域内搭建案源平台。

题干中提到“大处着眼,小处着手”,就是通过领域和地域的相关数据,挖掘出更多的潜在流量,采取地毯式截取,然后尽可能的变现。

所以,律所要有一个业务网站,而不是仅仅有一个官方网站。

这个业务网站可以是一个“母站”,对于每一个律师来讲,可以进行技术的权重输出,从而在很快的时间内帮助律师做到该领域的流量展现。

这就要求“母站”的权重以及收录速度 不能太差,否则自身基础不好,权重输出就是无稽之谈。

比如“刑事律所”,那么可以做一个全国性的刑事案源网站,挖掘足够的的数据并做好利用执行。

律师事务所营销获客:要大处着眼,小处着手-木子李笔记
刑事律师的搜索趋势

就像上图中的数据一样,挑选数据使用就行了。对于数据的挖掘利用一定要全面,不要把重要数据遗漏。

律师事务所分所营销

很多律师事务所推广都是分开的,这个和律师的结构有关。所内案源平台,建议总部统一分配,实在不行,就各分所往律师个人 分配。

一个成功的“母站”能延伸出很多成功的小站,这里母站可以在很短的时间内衍生出一个区域性的分所网站,也可以给衍生出律师个人网站 。

母站采用301定向的方式就可以完成,在律师事务所推广上,这一点很实用。

如果总部不给这有匹配,直接分所搭建“母站”,给律师个人输送,也是可以的。即突破了管理上的限制,又能做到不受跨区域对接问题。

律师个人的营销安排

有条件的律师,可以采用以上两种权重输出的方式搭建自己的案源平台。

如果没有这个条件,就自己从零开始,这样的话时间可能有点长,可以寻求第三方的帮助来操作。如果碰到专门做律师营销的机构更好,可以借用第三方的案源平台进行权重输出,这是目前做站效果最快的一种方式。

总结

我们说的大处着眼,是数据的把控能力,从全局的各个层面考虑,尽可能的面面俱到。至于小处着手,就是针对某一个流量词进行布局,越密越好。