对于很多人来讲,小麻花是一个食品,酥脆香甜。实际上,小麻花不单单是一个食品,它还是一个行业。
小麻花是食品大行业里的一个分支小行业。 称得起行业的食品,一般故事都特别多,可以操作的空间也比较大。
今天,咱们讨论是小麻花的营销渠道推广。小麻花作为一个小食品,还是相当传统的一个行业。小麻花行业虽然有些明星品牌已经触网,大多数还是在走原来的传统路线。
对于网络直营,食品行业不乏有佼佼者,利如三只松鼠,百草味,都是做的比较好的品牌。今天我们不深究小麻花网络直营,但说它的渠道推广。
实际上,小麻花的渠道推广网上更方便,有很多品牌都在不同的食品网站投放了广告,这是一个好的现象,起码是一种进步的趋势。
但是,可不可以自己搭建一个比较好的营销渠道路径那?
当然是可以的,我们就简单讲三个方面。
小麻花的精准客户
小麻花营销,比较精准的方式就是“守株待兔”。大家想想看,如果我们自己去照这个产品,会怎么样去找。是不是苏搜索“小麻花厂家”,“小麻花批发”,“小麻花生产公司”之类的词语,然后搜索结果里跳出来各个厂家信息。
那么?只要把搜索结果做成我们的信息就成了,解决了这个就找到了精准客户。
解决方案:
1,搭建一个产品信息网站,网站要合乎搜索引擎的标准;
2,设置相关产品关键词,进行搜索引擎优化。
主动开发小麻花潜在客户
大部分小麻花厂家都会去参加食品推介的展会,展会上也会成交不少的客户。实际上,更多的客户就躺在电脑里。
网上有很多我们的潜在客户,联系方式也很好找到,找出了批量短信,捞鱼式铺过去就行了。
解决方案:
1,采集检索潜在客户名单,整理出手机号;
2,开通短信群发平台,批量发送产品信息。
借力媒体,加持影响力
一个品牌或者一个企业,知名度不够怎么办?最实惠的办法就是媒体的报道,让媒体给予加持,增加曝光率,提升品牌知名度。
当然,传统媒体发布是不可行的,要加入营销元素,借力新闻源。
![小麻花大乾坤:小麻花营销渠道推广策略-木子李笔记](https://maxlee.oss-cn-hangzhou.aliyuncs.com/2020/05/2020050208251482.jpg?x-oss-process=image/auto-orient,1/quality,q_90/format,webp)
如图所示,我们是在这个新闻上做文章,利用相关高流量关键词撰写相关新闻,嵌入产品信息,进行发布。
解决方案:
1,找食品相关关键词新闻;
2,围绕关键词撰写新闻,加入产品信息
3,找平台发布,或某宝排单
4,有实力大公司可以找第三方服务,例如:李和记营销实验室
以上三点,对于小麻花营销绰绰有余,真正使用起来,任何一种都非常好。而且,这些都是不借用平台就可以实现的。
从广告角度来讲,只要出钱,一些平台就可以做推广做广告,实际上是拼的广告预算,谁投的多谁获益多,根本没有核心竞争力。
产品自身,小麻花这个产品已经没有什么技术核心而言了,销售再没有核心,大家拼的只剩广告费了。
搭建自己的营销平台,超越同行竞品,算是其中一个真正的核心竞争力。