铣刀,是一个用处非常大的切削工具,每年的切削工具展都办的如火如荼。

刀具营销刀具推广一直都是企业关注的话题,是一项切削工具走向市场至关重要的工作。在确保质量的基础上,营销工作做的到位,业绩一般都不会差。

这里面有一个重要工作就是:营销人员与刀具销售人员的“深度对接”,这个对接决定着业绩的成败。曾经吃过这方面的亏,算是长了一个急性,给大家分享出来。

经验教训

在去年,我参与主导了某公司铣刀产品的营销推广工作,由于前期了解不对称造成了初期计划的“失败”,好在及时发现问题给予修改,在第四季度走上正规。

我们一共做了两版方案,第一版测试方案收效不错,签了几家不太大的客户。于是抓紧进行第二版正式方案。在整个工作当中,有一环是至关重要的,就是:营销数据准备工作。当时,我按照正常的分析方式把数据拿出来的时候,当家都非常认可。

于是,就根据第二版的方案执行了。结果,咨询量还是可以的,就是不能成交,二季度末三季度一单未成。当时,就很纳闷,数据反复确认没有问题。回访客户,也没问出个所以然来。

刀具营销推广:如何在竞争中探寻市场-木子李笔记
铣刀的相关搜索数据

就是上图的搜索数据,没一点问题,也是按照这些数据做的, 执行也是OK的,就是没结果。

后来,我们进行了为期两天的头脑风暴,主要由我提问问题,有技术销售一起回答。最终扎到问题:我们提供的并不是客户想要的。换句话说,我们没有提供到合适的需求解决方案。这些看似漂亮的数据,并没有多少“真正的价值”。

于是,改进第三版方案:从行业需求入手,逐个击破。经过两个月的执行,开始有正儿八经的客户了。

这些数据如果是一般的行业,也就直接用了,没大问题,刀具行业就不行。这也反应出一个问题:行外人对刀具的把控远远不够。那么,如果是对外委托第三方营销推广 ,不参与其中的话大概率是不理想的。

刀具营销推广建议

在寻找刀具推广服务商上,要求服务商对刀具行业做个深度了解。不能直接单纯的套用互联网的方式,虽然数据上技术上都没问题,看似毫无破绽,结果不一定理想。

虽说刀具推广服务商不需要对结果负责,但是企业最终还是要看结果的,这是终点,还是要兼顾的。

再一个,就是在对刀具营销服务商的考评上要给于充分理解。如果限制的太死,也很难做出理想效果。服务商为了交差,只努力合同部分,一些需要兼顾的部分就会少了。

对于纯网络公司,只建站优化这种,选择的时候多问点问题进行识别。

刀具行业,是个纵深很深的行业,不下一份工夫真的很难玩转。

总结

在刀具推广上,一定要结合公司的定位,选择一个缝隙打开局面,然后再逐个增添。不要一窝蜂全上来,否则客户会茫然你究竟做什么!

一个很小的缝隙同样能做出大市场,再复制。

精准的力量很强大。