昨天,几个朋友聊到纺织面料的营销。这个话题还是有些发言权的,毕竟亲身实践了快两三年时间的面料营销

疫情刚开始的那一年, 我就盯上了“面料”,只是苦于没有工厂配合,一直没能实践。毕竟,不熟悉的行业很难从中挣到钱。即使前端业务开发顺利,后端的对接服务也不一定能跟得上。

今天,我们只谈前端的业务开发。

一,要懂得看数据

实际上,真的懂数据的老板不是很多,大多是知晓个道理,并没有去深挖其中的奥义。营销数据,对于一个公司来讲非常的重要。如果弄通了数据,基本上业务方面是没有问题的。

举个例子,我们拿“蕾丝面料”来分析一下。

首先,我们得看看“蕾丝面料”的一些数据,才能知道我们客户分布的分布情况。指导营销的工具就是数据,不然只能茫然抓瞎,靠猜。

纺织面料营销推广:要懂得看数据、学会用数据!-木子李笔记
蕾丝面料搜索指数

我们先看看蕾丝面料的搜索指数,来大致了解蕾丝的搜索热度。这个数据是:102,是近30天的平均数。

我们再来看看搜索客户的分布:

纺织面料营销推广:要懂得看数据、学会用数据!-木子李笔记
蕾丝面料客户地域分布

上图,就是“蕾丝面料”搜索客户地域分布图。

我们从上面两幅图中,可以的大致了解客户的情况。搜索指数里就有“蕾丝面料”的客户,我们在通过工具挖掘,知晓“蕾丝面料厂家”也是由搜索痕迹的。

那么好,通过“蕾丝面料”和“蕾丝面料厂家”这两个关键词,就能找出客户。

二,学会利用数据

上面结论说了,通过“蕾丝面料”和“蕾丝面料厂家”这两个关键词,就能找出客户。

可以给出如下几个方案:

1,竞价推广

比较粗暴的方式,就是直接购买搜索引擎的关键词。把“蕾丝面料”和“蕾丝面料厂家”两个关键词做付费竞价推广。当然,这种预算比较高。而且,要全国性投放,是一笔不小的花费。

2,搜索引擎优化

这是我们本文的重点。如果大家都去做竞价,就没有本文出现的必要性了。通过搭建网站的方式,将“蕾丝面料”和“蕾丝面料厂家”优化至搜索结果第一页,这样就能避免竞价的付费,而且基本上全球结果展现都是同步的。

具体操作方法,字数太长,要一万多字,本文不展开。

3,借助第三方平台

这一点比较好理解,就是自己去搜索,看看第一页有哪些网站出现,然后找这家网站谈合作就行了。

我们来搜搜看结果。

百度第一页的搜索结果里,除了爱采购之外,是平台的网站就这两个,可以与之联系合作,具体合作视情况而定。这是一种比较快的方式。

总之,今天给大家介绍的是如何通过数据带动业务的增长。

如果,大家是做面料工厂或者相关工作的,也欢迎联系,互相学习。