按:

本《手册》是对第一版的重塑,文中把重要的操作设置方法都做了解说。不单单是一份手册,更像是一份教程。

特别是第二章,是所有操作的重点知识,篇幅也较长。

文中,添加了AI写作机器人的介绍,可以帮助律师海量地撰写文章。

文中,还专门介绍了“网站自动化”。叙述了批量抓取,批量生产,批量发布的操作方式,以及对应的程序。

文中涉及的软件,我会打包出来。

《手册》进行了精简,删除了自媒体策略内容和一些多余的废话。

这篇《手册》信息量多且新,不能放任,故选择付费。

目录:

前言

第一章基础理论与营销三句半

章:如何找到我们的客户?

第三章:网站排名

第四章:新闻源营销

第五章:AI机器人应用

第六章:网站“自动化”

第七章:律所案源平台化

第八章:总结

正文:

前言

2023,互联网依然是律师获取案源的最佳渠道。

对于大多数律师来讲,通过互联网获取案源的道路充满了挑战,依托互联网取得成绩的人数占比不高。

是什么阻碍了律师获取案源?

归根结底是营销思维。

为什么不说是营销短板导致了获客不佳呢?一方面律师的推广门槛是比较高的,律协有相应要求。再一个,百度于十月份发布消息“禁止个人律师开户”。

百度推广,这个大家熟知的通道暂时给律师关闭了。

怎么办?

今天,这篇手册就是解决律师的案源获取问题。

在知乎更新律师营销文章的几年中,回复过很多律师的留言,遇到过林林总总的问题,归根结底都是“案源”的问题。

在我历经的行业里,律师圈是两极分化最大的一个行业,没有之一。案源分配是亟须解决的一个严肃问题,尤其是年轻律师,有的生活质量都到了堪忧的地步。

内卷,或许会成为压垮一些律师的最后一根稻草。

律师市场随着互联网企业的加入,普通律师的空间再一次被压榨。不久的将来,律师有可能要为这些互联网平台服务了。

在2019年7月,百度发布了《百度法律服务营销白皮书》。《白皮书》中详尽展示了整个中国法律服务市场情况,研究之细致,叹为观止,不由得令人背后发凉。

《白皮书》对法律市场的把控,已经超越了律师行业。这就是大数据的威力,它能清晰的知道客户的分布和趋势,然后数字化的呈现出来。

这几年,互联网对法律市场的不断侵蚀,留给律师个人的空间越来越小。随便搜个什么问题,结果里都是一堆的平台展现。

怎么办?

要抗争呐!

这个酒香也怕巷子深的时代,一定要争上一争,才能有“生”的希望,或者说缩短蛰伏的期限。

本《手册》就是教大家如何在后互联网时代进行存量竞争获得案源。有了案源,才能施展本领,才能吃饭。

《手册》采用口语化叙述方式,用尽可能简洁的白话构建营销框架。

《手册》中有一部分是之前的内容,重新做了梳理,有一部分内容进行了更新。互联网每时每刻都在发生变化,以往有些内容已经不合时宜,还有一部分是新添加的内容。

《手册》补充了AI对律师营销的影响,以及应对解决方案。争取,让每一个平凡的人都能用上AI来获取案源。

AI的运用,是笔者近几个月的收获,用起来可谓是行云流水。AI可以帮助个人抵御互联网的侵袭,加快在互联网市场脱颖而出的时间。这一个巨大的进步,也是一个巨大的红利。对于几十人的律所来讲,如果采用了这种策略,很快就可以帮助整个律所增长。

这份《手册》并不完美,还有很多没有涉及到的地方,欢迎批评指正。

最后,希望这份《手册》能给大家带来实质性帮助。

第一章:基础理论与营销三句半

作为律师,首先要知道的是自己的客户是谁。看到这里,或许有很律师会说,“这不简单,肯定是需要法律服务的群体了”。没错,但是我们要这个群体数据化。

我们要用数据来直观的展示自己的客户,这里需要一个理论基础,就是”营销三句半“。

营销三句半的内容如下:

1,我是谁?我在哪?怎么找到我?-知己;

2,TA是谁?TA在哪?如何找到TA-知彼。

首先来看上阙,这部分说的是知己。

我是谁?说的是对自己的定位,而不是纯粹的表达自己是个律师,给自己一个标签,也就是IP。比如说,我是一个刑事律师,这样身份就很鲜明。不管是以什么形式被客户发现,能一眼看出执业方向。如果能加上区域,身份就更加的明朗。“北京刑事律师木子李”,您看看,这个标签是不是简洁明了。把微信,名片等等都打上这个标签。把朋友口中常说的“我朋友是个很厉害的律师”慢慢变成“我朋友是北京很厉害的刑事律师”。

我在哪?这是一个位置信息。比如我在某大楼的一个某办公,或者是在互联网的某个页面,代表自己的一个信息汇集点。比如,我在知乎或者我的个人网站以及自己的办公室都行。

怎么找到我?这是一个传递信息的路径。提前给自己设定客户寻找过来的方法,比如把名字做好搜索设置,客户只要通过互联网搜索就能找到联系方式。这个要提前做好设置,自己模拟搜索一下,看能不能找到自己。就像笔者自己,就设定了“木子李笔记”这个标签,只要大家有印象找我,网上搜索就能找到我。

我们通过上阙定位好自己,主要是运用下阙来获取咨询线索。

下阙,主要讲的是知彼。

TA是谁?这里说的潜在客户,我们要把潜在客户概括出来。比如,刑事客户,北京需要刑事法律服务的客户。如果提供全国的相关服务,就要把各地的数据都要综合一下。

TA在哪?这是对潜在客户的一种定义,我们要清晰的通过数据挖掘出潜在客户的分布,这样能对我们后续的营销起到很大的指导性帮助。我们在第二章着重讲解如何用数据定义客户分布。

如何找到TA?这个所有工作的重心,我们的工作目的最终就是挖掘出潜在客户。实际上,我们并不是去真正的寻找客户,而是通过数据让客户寻过来。

或许,有的律师担心客户会不会寻过来。一定会的,我们是通过截取潜在客户的搜素流量来获取客户的。只要我们提供对应的内容,就可以获得客户的咨询。因此,我们展示的内容也要足够对口。否则,只会获得浏览,不会会的咨询。

这一章节,主要是通过营销三句半来概括一下我们的指导思想,大家做个了解即可。接下来的章节,我们会逐步拆解这套理论的应用方法。

第二章:如何找到我们的客户?

通过第二章的基础理论,现在我们要实践了,看看如何找到我们的潜在客户。实际上,我们直接找到潜在客户的几率是不高的,那样就是大海捞针了。

准确的讲,我们打算让潜在客户找过来,这样才是精准的客户。这里,我们用的方法就是搜索引擎优化。搜索引擎优化,不算是一种很新鲜的模式,这种方法出现了很久了。但是,和律师营销结合的优秀案例相对还是少见。

搜索引擎能带来的客户诚然是不少的,只是很少有人能真正的去把握这个方法。因此大部分律师在这个方向上获益并不高,还有很多律师去参与实践却没有收获。

我们来逐步的分析其中的缘由。

2.1数据的挖掘与应用

数据,是我们工作的指导思想,一定要应用好。

这里,我们选用了两个数据平台:百度指数和5118。

百度指数,是百度基于自身推出的数据平台,它能把潜在客户的分布情况数据化、区域化。

5118平台,是百度数据的一种深化。不但能查询关键词的指数数据,还能查询相关的长尾关键词,补充了百度指数的不足。

便捷起见,我们主要用5118平台来查询关键词的数据,用百度指数来对比数据的真实性。

我们以“北京刑事律师”和“刑事辩护律师“为例来查询一下关键词的数据。

律师互联网营销手册(正式版)万字长文。。。-木子李笔记

上图中就能看到“北京刑事律师”和“刑事辩护律师“两个关键词的搜索数据,这个搜索数据基本上代表我们的潜在客户数据,我们的潜在客户就在这个数据里。

我们再来看看他们的分布范围

律师互联网营销手册(正式版)万字长文。。。-木子李笔记

从图中,我们不难看出“北京刑事律师”和“刑事辩护律师“的需求区域分布。这里,我们需要做个思考:郑州竟然是“北京刑事律师”需求最高的一个城市。我们发现,最为北京的刑事律师,客户很可能一大部分就不在北京。

作为北京的律师怎么把这些数据转化出来?作为郑州的律师如何把这些数据转化出来?才是真正值得我们深思的地方。

2.2数据利用与网站搭建

2.1中的数据利用需要一个载体,这个载体最理想的选项就是网站。

我们在准备搭建网站的时候,不要浪费太多的时间,直接用WordPress搭建就可以了,不需要太高深的技术。

在搭建网站的时候,需要一个服务器,这个就是网站的储存。阿里云,腾讯云都有租售,现在很便宜。购买后,就可以备案。域名同理,解析一下就可以了。

网站搭建前需要一个准备工作,就是通管局备案,这个自己摸索一下就可以搞定,非常简单,各大服务商都有提供备案链接。最长20个工作日审核,一般7-10天就通过了,看各地实际情况。

实在搞不定的同学,可以找万能的淘宝,一般服务器配置环境一次一两百块就可以解决。备案搞不定的,服务器服务商有相关服务,几百块钱也可以搞定。

搞不定的,不要做停留,安排给第三方。这些都是一次性工作,不要因此耽误时间。

物料:(不会用,直接截图给第三方)

1,程序:WordPress

2,服务器:宝塔Linux面板

2.3网站配置与插件

网站搭建时间需要很短,WordPress有个著名的五分钟安装教程。安装好之后,就要进行基础的配置了。

1,伪静态设置

网站安装初期并不是静态的,我们要把链接做一个伪静态设置。操作也很简单,只要在WordPress的设置-固定链接里把:自定义结构配置保存一下就行了。

如图:

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2,插件配置

WordPress需要配置几个重要的插件,seo插件、搜索推送插件和蜘蛛分析插件。这几个插件是必备的,没有这几个插件,我们很难配合上面的操作。

(1)SEO插件:这里推荐WP积木或WPJAP Basic。大家通过这个插件,把网站配置好,着重设置TDK,也就是:标题、描述和关键词。

这里的关键词设置,是我们通过数据整理出来的关键词,比如上文的“北京刑事律师”和“刑事辩护律师”;标题,就要涵盖自己的定位了。比如:北京刑事辩护律师-木子李律师;描述,就是把自己的业务范围做一个深化,尽可能的包含一次关键词即可。这一点可以参考很多网站的描述设置。

如图:

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(2)搜索推送插件:这里推荐wbolt team的多合一插件,免费版即可。搜索推送插件的意义在于发布文章的时候,即时提交给百度等搜索引擎。当然,这里需要到百度资源搜索平台体现申请一个账号。

设置展示如图:

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(3)蜘蛛分析插件:这里推荐一个,Spider Analyser。这个插件的功能主要是搜索引擎的蜘蛛到访情况。搜索蜘蛛爬取是促进收录的重要条件,我们通过插件能直观的看到搜索引擎的访问次数。

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2.4百度搜索资源平台

百度搜索资源平台是一个向百度提交内容的平台。我们的推送插件所推送的内容都是通过这个平台提交的。

这里主要设置三个方面:

(1)API提交:这个就是推送插件里设置的那一条推送接口,只要我们发布了新的内容,通过接口就提交给百度了,让百度第一时间知晓新内容的产生。

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(2)sitemap提交:这个是网站地图提交。在上面的seo插件里已经集成了这个功能,大家只要把sitemap链接提交进去就行了。

(3)手动提交:这个不常用,如果觉得自己的网站内容抓取的不够理想,也可以手动提交一下。

(4)死链提交:就是网站打不开的链接,要向百度报备,告知这个链接不存在了。我们推送插件和蜘蛛插件配合使用集成了这个功能,到推送插件中找出这个链接,提交给百度就行了。

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2.5网站模板

网站插件配置完毕后,要配置网站模板了。网站模板也叫主题,就是给网站进行一个“装潢”,让网页看上去大气漂亮。

一般情况下,能找到很多免费的主题使用。如果是满足不了自己要求的情况下,也可以买付费主题,毕竟长期维护,还是要一个像样的主题的。对于写代码的方式,这里就略过了,不是我们的方向。

网站模板选择注意事项:

根据定位,可以分为企业站和博客站,这是形式上的区别。比如律所或者团队站,一般可以是企业站的展现方式。如果是纯个人站,也可以是博客站的形式。

安装方式:(1)后台-外观-安装主题-上传主题。(2)服务器端直接上传至wp-content/themes目录下即可。

主题配置:

每一个主题都有自己的配置方式,无外乎首页和内页的设置,在主题-自定义当中可以设置。这些都不算是复杂的操作,只要静下心来试几次就能找到方法。对于付费主题,卖家都有操作教程。

再一个,就是小工具的设置。小工具一般是对侧栏和页脚的设置,这个在主题-小工具-右侧就能看到。

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侧栏的内容,是从左侧可用小工具中选择的。一般是搜索功能、热们标签、文章推荐等等。

最后,记得把网站的底部页脚设置好,并把网站地图添加到底部。网站地图,在seo插件中可以设置,在推送设置里可以看到。

2.6内容发布更新

网站内容发布,困扰了很多人,这一点针对律师行业我是始料不及的。开始,非常不解。总以为律师对文字的把控要优于很多行业,实际上则不然。

一些善于文字的律师,对于操控网站显得非常溜,能保质保量的完成输出和发布。这一类的律师非常干练。而有些律师,三天蹦不出几个字来。弄得我都有些怀疑那些文书资料是怎么搞出来的。

还有一个奇怪现象,能写的律师都去写公众号了。总之,要么写不出来,要么写出来的不能转化。

可能是术业有专攻吧。

(1)注意事项:

网站的内容发布,不同于公号文章,对于标题部分有硬性要求。如,

公号标题:《刑辩,为当事人争取最大的权利》

到了网站,标题就不能这样了,应为:《北京刑事辩护律师:刑辩,为当事人争取最大的权利》

“北京刑事辩护律师”,是我们的业务触发关键词。

整个内容的文章输出,标题占据很大的工作成分,当然内容也要好。

(2)更新频率

网站的文章,是需要一定的更新频率的。不能一次性输出太多文章就能管理了,需要周期性更新,比如每周一个大约固定的数量。

如果是个人律师网站,一般前期每周可以更新5篇左右。在建站初期可以准备个30篇,在上线前本地发布,有助于初始收录。

(4)标题拟写依据

文章的标题主旨,要通过5118挖掘一下,先看看是否有这方面的受众,有需求再写文章。不要上来就按照自己的想法来写文章,要写有需求的文章。

第三章:网站排名

归根结底,我们是需要网站排名的,网站排名才能给我们带来收益。在网站排名上有个方面,一是首页的排名,一个是内页的排名。

随着高质量内容的不断更新,会给网站带来活力,表现为蜘蛛的不断抓取后放出来的文章,搜索引擎会给予一个结果排名。为了这些排名的不断提高,我们需要把网站的权重不断提高,需要不断的输出高质量文章,以及内部的结构优化。

一般情况下,在网站建设的时候,内部结构都做了基础性调整,包括链接的固定化,面包屑的设置。也有些律师自己摸索搭建的网站,可能在配置上不太全面,导致后续修改,这种情况要尽可能地避免。

对于一些竞争不太激烈的关键词,只要设置得当,搜索引擎一般都会给予不错的排名结果。特别是一些长尾关键词,有时候收录即获得排名。那么,就要用海量的长尾关键词获取流量,聚少成多。

当我们的长尾关键词流量慢慢集聚的时候,我们的主页排名也会逐步的上升。我们可以通过站长工具查询网站的收录,可以通过5118查询网站关键词的起伏曲线。

前期,埋头更新就行了,不用左顾右盼。等到权重开始1的时候,可以交换一些友情链接,增加权重。在最开始的时候,不用发布到群里交换,以防有些搬运工抄袭新站内容。

三个相关内容:

(1)长尾关键词文章更新,长期规律发布;

(2)内链建设,seo插件集成另一种方式,添加关键词自动连接;

(3)友情链接,收录到一定程度,比如权重1的时候,交换友链。

我们的宗旨是,依托长尾关键词获取流量,向核心关键词迂回前进。毕竟,前期我们也需要客户的,长尾关键词的优化,能在较短时间内获得展现。

我们可以做一个固定的工作方式,发布过的文章隔几天或者一周的时间查询一下是否被收录。

查询方式:站长工具seo.chinaz.com。

第四章:新闻源营销

新闻源,就是利用新闻背书通过媒体网站展现出来的软广告。

新闻源营销,是一个非常好的营销方式,也是一些企业很难迈过去的行业。对于律师而言,同样重要。当我们搜索一个关键词结果有相关信息的时候,就是触发了新闻源。

如下图:

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但是,律师的一些内容好像不能直接通过新闻的背书。

律协的一些相关要求很难实现正式的新闻源推广,一些媒体也会拒绝律师的一些内容发布。

怎么办?

(1)通过百家号发布,百家号有同等展示效果。但是,如果是自己的百家号就没办法背书了,只能展示。如果需要背书,则要通过第三方媒体的百家号展示。

(2)新闻源改版内容性质,不能直面报道的内容,改换报道方式。这种方式比较费神,需要多次修改提交。

对于,确实不能走新闻源的稿件,尽可能地走百家号发出来,这样也能实现同等效果。

对于,新闻源的一些机制,可以通过以下几个方面来选择。

(1)我们既然选择新闻源,一定要选择包新闻源媒体。包新闻源媒体的意思是:发出来的一定是新闻源状态,否则退款。

(2)查验媒体网址,通过站长平台查询是否真实。新闻源服务商当中,有很多假媒体,很容易被糊弄。比如网址中是“o”的,他可能搞出来一个“0”出来。亦或是“W”用“VV”替代。

(3)发布后,随时跟进,没有完成新闻源收录的,要及时像服务商反馈。没有服务商的,可以淘宝找找,实在不行找我解决。

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上图,就是新闻源服务的一个截图,可以通过平台选择任意一个符合要求的媒体。

如果不是律所,新闻源也可以不用,这个成本相对高一点,普通每条在一二百元左右,而且是持续性投入。

新闻源对新产品或者新事物的报道非常有利。如果是律师的一些好的事情,比如帮扶,慈善等等都可以通过新闻源“说出来”。

第五章:AI机器人应用

AI应用,对于本手册来讲是一个新内容,也是一个极大的红利。

在前面的内容当中,我们知道要想获取更多的流量,就需要发布更多的内容,就需要撰写更多的文章,然后不停的写,不停的发。发的越多,后期获取的流量越大。

如果,能有一个机器人帮你写帮你发,而且速度还很快,15天就能赶超你一年的工作量,是不是很理想!

这种AI写作机器人已经有了,而且已经投入到了实实在在的工作中去。在营销的层面文章写的已经非常优秀了,而且配合上自动发布,基本上解决了双手和大脑,这是一个质的飞跃。

今天,我给大家分享一个基于python的机器人写作程序。这个产品名字叫“妙笔生花”,是不是很形象。

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这个就是妙笔生花的界面,它分三大块。

1,语料处理

这是对物料的一种处理,也就是说,AI自己并不能写出想要的文章,要提供知识给它,让它学习,学习之后才能写出文章。

我们在准备语料的时候,尽量准备我们认可的风格文章,这些原始文章可以到网站去搜索,或者某一个专业网上去下载。下一章里,给大家介绍网站资料下载神器。

我们将海量的文章资料提供给AI处理后,它会生一个文件。

2,模型训练

我们把语料处理过的文件,提交给模型训练阶段,经过约40轮次的训练,基本上就能写出相应的文章了。

在这个栏目当中,还有一个“参考模型”,这个模型一般需要自己去做,大家也可以找我要,到木子李笔记公号回复“模型”。

3,文章生成

经过前两个栏目的工作,就可以直接生成文章了。只要给它一个标题,限定字数,就可以了。

4,批量生成

它还有一个重要的功能,就是批量生成文章,这个才是我们需要的。我们把海量的关键词批量输入,然后批量生成文章。

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对于我们律师来讲,怎么用它呢?

我们先用5118挖掘出的关键词,进行编辑处理,做成批量的关键词即可,这方面AI教程里有相关介绍,就是一个Excel文档。

大家一定要先去官网仔细阅读文档,然后再去实践。文档,可能有点枯燥,多读几遍,比法条好懂。

实际上,还有高更高级的AI写作机器人。现在,有些网文实际上就是用AI机器人写作的,笔者也正在学习使用这种AI 机器人。目前来看,基本的公文已经可以实现了。

当然,还有其他的AI机器人可以使用,博主只测试了这个而已。

生产出的批量文章怎么办?

怎么由批量发布的软件。

第六章:网站“自动化”

任何商业都无外乎一个字,那就是“快”,法律服务亦是如此。我们一定不要把时间都浪费在网站维护上,我们的优势是提供“法律服务”,网站只是我们的一个获取案源的途径。

那么,我们就要实现自动化。

今天,给大家做一个青春版的“网站自动化”配置。为什么说是青春版呢,比较好上手,拿来研究一下就能用。

1,资料下载“自动化”

如果我们看到那个网站上内容不错,一个个复制又比较麻烦。特别是我们需要大量资料的时候,就需要一个工具:采集器。

这里推荐用“后羿采集器”,比较好用,有智能模式,链接添加即可下载。

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注意事项:

后羿采集器的智能模式,并不是全智能。

在下载过程中,有时候不能全部选择到文章内容。

怎么办呢?

手工框选之后,下载几篇暂停,查看下载内容是否完整,不完整重新来过。

2,关键词挖掘“自动化”

这个就比较简单了,5118直接输进去主关键词,可以批量导出长尾关键词。

3,文章撰写“自动化”

这个用妙笔生花即可实现,参考上一章。

4,文章发布“自动化”

批量的文章,不可能一篇一篇的去编辑吧,直接上软件。

用147seo程序即可解决,大家可以去下载,找不到的公号后台留言。

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这个非常的方便,我们只需要把关键词布局调整一下就行了,实现全年可休。

如果是有志于全国法律市场的朋友,这种自动化是一种弯道超车的利器。

第七章:律所案源平台化

有了AI写作机器人的奠定和网站自动化的辅助,律所完全可以实现案源平台化,帮助律所实现增长。

律所用案源平台化给律师赋能,应该是一个不错的选择。毕竟,一些互联网的建设,律师个人并不能很好地完成或者实践。

假如,一个20-30人的律所,可以搭建一个多用户平台,共同输出内容。由于是独立账户存在,每个人都能用自己的页面面对搜索和咨询。这样,在执业方向上并不冲突,哪怕是律所都是同一个执业方向都不受影响。

从律所的管理角度来看,可以是律所的官方文章输出,也可以是帮助律师输出都可以很好地实现。帮助律师成长,可以吸引更多优秀的律师加盟。

鉴于10月份,百度停止个人律师开户的消息。我们要做一个深思,任何一个平台都靠不住,只有自建的才能长久。

曾经,我测试过这种形式的存在,是比较好用的,众人拾材火焰高。就算是没有AI的出现,或者说批量发布软件的出现,多账户平台依然是律所最合适的平台方向。

这个篇幅比较短,主要是借助前面的内容可以更好地实现。律所的不断壮大,无非靠的是营收。只有案源不断地增长,营收才能不断地增大。

第八章:总结

今天,这篇《手册》主要是对整个营销系统的一个总结,也是对上一版《手册》的重塑。给大家在开展营销推广工作的时候有一个指引方向。

本版《手册》删除了自媒体的相关内容,纯粹深入研究搜索引擎。其他的途径都是会变的,只有搜索是不会变得。

近期,百度也停止了律师推广开户,竞价目前基本无望,还是深耕内容吧。那些能在公号上深耕的伙计们,赶紧把内容复制到搜索当中来,一篇好内容是可以在搜索上长期爆单的。

在《手册》的最后,用了简短的两个章节叙述了AI写作机器人与网站自动化。这两个部分篇幅很少,但是潜在收益很大。

对于没有能力实践AI的律师朋友来讲,只要用好了前面的内容,一样可以风生水起。毕竟自己的领域就那么一块,就在这个领域里深耕就行了。

不管是哪位,只要看了这篇《手册》,基本上就明白了其中的原理。那么,也不用重新再从零开始学起了。如果做律师行业的营销推广,前几章都属于最基础的知识,是一定要了解的。

对于更详细的操作式教程,由篇幅有限,很难完成教程式展示。曾经,花费了很大精力尝试做一份精细化教程,后来也失败了,文档的量太大了,以致影响了自己工作。

大家先看这个指导性《手册》,有什么疑问可以和我留言。之前,找我做过单独咨询的同学,还按照之前的沟通继续更新自己的网站,这里面的出现的一些内容做个通读即可。主要还是看自己的网站后台,看我在后台进行的批改,收到截图的都是比较严重的。

在做营销推广的过程当中,一定要坚持走下去。不管以哪个方向作为重点,都要为自己建设一个网站,起码的是自己的一个互联网窗口,一个信息的落脚点。

如果是律师事务所,就要做清晰定位了。围绕律师业务,展开细分,可以是律所官网营销,也可以是律师搭建多人协同营销平台。

这篇《手册》重塑有些仓促,甚至都没来得及修改,大家大概读懂即可。如有新的改版或者动向,会在公众号“木子李笔记”发布消息。