疫情下的教育培训行业无需多说了,今天就谈谈新东方的地推。

年前寒假的时候, 笔者 所在的城市新东方已经在地推了。我在两个小学的门口都遇到了新东方的市场人员,经过了解,是在我们城市新开了门店业务,为开业蓄水。

通过扫描二维码, 笔者领到了一份一年级的推介包,里面有一本古诗,涵盖整个小学的古诗内容(这本古诗印刷设计都不错)。其余两本是数学和英语,相比逊色一点,记不大清楚了。

从新东方地推,看教育培训行业市场开发-木子李笔记

从成本来看,是笔者遇到了最高地推成本了。单一本古诗最低也要5块钱,算上数学英语八九块要的。还有其他版本,诸如新年贺卡等等。

春节期间遇上疫情,新东方的人员把笔者拉进一个群里,每天分享发布一些知识要点课程。

这本是一件好事,大家还能给孩子进行知识要点梳理,毕竟是新东方的课程嘛。不知道他们有没有想过,假期的学校网络课程已经搞得鸡飞狗跳,哪还有时间去再学习其他网络课程。

趁着疫情开拓业务本没有问题,问题在于“点”拿捏的不准。如果换个一半本,或许 情况 比这要好些。

小孩子自律性不强,每天的网课焦头烂额,家长更是天天气不打一处来。

这种情况下,如果新东方出一些安慰家长,梳理教育方法的内容,是不是会更好些。

孩子需要安抚,家长同样也需要安抚,传递一些科学的教育方法,远比再发一波课程要强得多,而且成本低廉,重要的是更受家长欢迎。毕竟真正的消费群体是家长们,要取得他们的认可,起码要产生共鸣。

从新东方的这次地推来看,笔者认为不甚理想,即便是收集到了家长的联系方式,又有何用?激发他们的购买欲才是真正要做的事情。

再一个,地推也有高级的地推方式,门口送个资料啥的,这个年代落后了点,没有太大竞争力。就算收集到一部分资料,也不过是资料而已。

教育培训行业的市场开发,不能急功近利,要真正的解决潜在客户群体的痛点。

一个人说饿了,不一定是想要吃鸡腿,有可能想要吃汉堡。