眼下,很多律师事务所或者律师个人都在网上做推广。有的是做的百度竞价,有的是做的表单信息流,还有的两者兼做。
信息流推广
我有个一个体验:只要在手机百度上搜索了律师相关词语,百度就会自动匹配出很多广告,有拆迁律师,有刑事律师等等。
这些广告基本上都是信息流的形式推送的,在设置上并没有精确到需求关键词,相关即推送。
那么,我们就了解了百度信息流原理:通过搜索关键词搜索推荐机制。
如图:
策略优化替代方案:
既然百度信息流是通过关键词搜索推荐的形式进行广而告之,那么百度还有一个产品也是这种机制,那么就是“百家号”。我们完全可以用百家号运营替代信息流广告。
百家号的运营是依靠手机端的搜索推荐相关内容,和信息流极为类似。只要获得内容推荐,即可展示。如图:
成本核算:
通过百家号运营替代信息流,成本预估最多是原来成本的20%。
运营重点:
内容需要持续产生,尽可能的获得文章推荐,以及标题的关键词嵌入。
百度竞价
我们看完信息流,再来看一下百度竞价。百度竞价排名大家都不陌生,就是通过竞价优化的方式获得良好的排名。
百度竞价的优点:即时能上线,只要开户流程就可以操作获客。
百度竞价的缺点:没有内容沉淀,有钱就能投用完就下线。
很多律师反应说做竞价效果不好,烧钱且不讲,那个广告不烧钱呐!最主要的原因是不会操作账户后台,大多是代理商代为操作,只负责充值。实际上,这样是错误的,先优化好账户才是正道。
百度竞价能不能投放,这个取决于回报率,投放的广告费与带来的回报只要成正比就是值得投放的。
策略优化替代方案:
有没有速度快成本低效果好的方案策略,当然是有了,只不过你的代理商是不会给推荐的。这个替代方案就是“新闻源营销”。
新闻源营销是依托新闻媒介发布信息的平台,通过媒体的背书,引导潜在客户选择我们。如图:
上图就是新闻源的展示,通过媒体把自己的新闻稿件发布出去,让更多的潜在客户看到。
成本核算:
新闻源营销和百度竞价相比,一般是在1:10的比例。
运营重点:
1,新闻稿的撰写,特别是标题,需要嵌入关键词。
2,再一个就是媒体的选择与甄别,选择真正的新闻源媒体。
3,关键词是否存在“百度最新相关信息”,有些商业性质比较浓的关键词,百度还要自己卖广告,不一定会放出来,这也算是个缺点吧。
总结:
通过上面的两种操作替代方案,基本上节省了一大半的广告费,还通过新闻源顺带做起了品牌营销。
如果大家还想再降低广告预算,请仔细看文中的图片,看看里面是不是还有一些奥妙,看得懂,还能再节省一笔广告预算。
我们所说的节省预算,是建立在实际签单效果差不多的情况下进行的。当然,这两者是没有实质性的可比性,只是替代方案运营还是有点门槛的。
这也是笔者在帮助客户操作营销过程中总结出来的一些小经验,分享给大家。