说起小众产品推广,相对还是简单许多的。一般情况下不用太多预算,而且能在较快的时间内完成推广效果。对于小众产品来说,有一个特点就是“竞品较少”。有了这个特征,这类产品在解决获客的过程中就省心不少。

我们针对小众产品推广,只要围绕“守株待兔”和“围追堵截”下足功夫就可以解决很大部分业务问题。我们一个一个来说一下。

小众产品的“守株待兔”

这里的“守株待兔”不是贬义词。

作为小众产品,由于竞品相对较少,只要把产品官网做好,基本就可以了。把产品标注在首页标题里,提交给搜索引擎,收录后进行简单的优化工作,就能获得不错的排名。这样,就能获得客户的咨询。

这里的“株”,就是产品网站。很多公司都有网站,但是大多都不合格。而且,并不在意网站带来的业务。宁可安排业务员去“跑”。这是,不对的。应该获取精准客户之后,在安排业务对接。把“业务开拓”提升为“营销策划”,把“销售”升格为“顾问式客服”。

这样一来,把有效客户收集过来再进行跟踪,成交率会高很多。要打有准备之仗!

现在,但凡像样点的企业哪个不注重“公司流量”。大家只知道流量贵,但是不去解决永远没有。

小众产品推广:做好“守株待兔”与“围追堵截”-木子李笔记

小众产品的“围追堵截”

虽然是小众产品,但还是有竞品的。

怎么办?就要采取围追堵截了。

在做好官网的同时,可以在一些可控的平台发布自己的产品,用于在搜索结果中的排名竞争。这里就要注意了,既然是排名执政,就要寻找权重较高的平台。

先是分析现有搜索结果展示,看看哪些网站排在前面,根据这些网站的情况,给予解决方案,把自己的产品顶上去。这种操作下的理想结果是,在结果第一页中有多数是自己的产品。

这里,我们可以产品博客,知乎,B站等等,或者一些其他的平台。

最高级的玩法,是围绕自己的产品搭建行业平台,给产品创造一个行业制高点,用于宣传产品。

总结

当我们做好了“守株待兔”和“围追堵截”,这样就形成了一个闭环,我们就可以等消息了。每天业务工作就成了这样的路径:维护产品网站-维护第三方网站-接待咨询-转给销售-转化成交。

实际上,不但小众产品,很多产品都可以这样做。只是,大众化的产品由于竞品多,还会有其他的布局在里面,相对较为复杂。

而小众产品就不一样,只要解决了“酒香也怕巷子深”这个问题就可以了。目的是让潜在客户看到我们的存在。如果再加上媒体新闻源推广,效果更甚。

稀缺,也需要传播!