工业品营销，一定要有立竿见影的方法。遇到工业品话题，这是我经常讲的一句话。
W总从上海来访，寻求比较快捷的推广方法，希望当月见效的那种。W总在上海找了一大圈，都没找到当月见效的推广公司。这个肯定是可以理解的，这种方法都是组合出现的，很多都不是公司自己出的东西搭配在一起，不好对外报价。有这种方法的都是一线实践人员，跟着互联网一起走的。但是，这类人大多不搞咨询了，都自己搞产品了。
这几年，生意不太好做，作为老板都希望尽快的出单抓业绩。谈何容易？W总是一个兄弟介绍来的，他急的火上房。有病乱求医，疫情放开以来上了不少课，也找了不少营销公司。没解决问题！主要是他的要求太高了，效果看得见还得快，没人敢答应他。
我说别人一看你这个要求就不愿意服务了，这是个“病态”的需求。工业品营销本身也比较困难，收益都是按季度才能看得见的。营销公司做做方案、对接对接一个月就过去了。我说我给你个方案，能满足条件。只是这个方案营销公司是不给你出的，属于没办法“大收费”的方法。
他的产品和我的产品比较类似，都是自动化上的配件。我直接把我的一套方法演示了一遍，让他回去“抄作业”了。
为了给更多的人“抛砖引玉”，我来说说这个“立竿见影”的思路。
1，一个产品，不论好坏，要第一时间出现在潜在客户的目前。
这是顶层流量思维，要把产品展现给需要的人。只有展现给潜在需求方，才能有机会取得联系。
2，谁是需求方？
既然我们要展现给需求方，首先要确定需求方是哪个，这一点很重要。通过数据查询，就能找出需求方数据，然后利用数据“对接”到需求方。比如我的产品是编码器，我首先要找出那些关注编码器的数据，然后在这些数据里筛选出潜在客户数据。这样就能找到“需求方”。
3，怎么样展现给“需求方”？
把第二步的数据拿出来，找到对应的搜索关键词，只做对应的产品，发布出去，让需求方在查询产品的时候看到。这样，就把信息展示出去了。
4，怎么发布产品信息？
这个方法就很多了，通过产品官网或者第一份平台都行，最后是组合使用。必要条件：内容要收录。
5，如果做到“内容收录”快？
我们将的内容收录，是指搜素引擎收录，就是搜索引擎优化那一套工作，不做赘述。重点是“快”！搜索引擎优化从零开始都是几个月的时间才有成效，这个肯定不行，要借助第三方的力量，做到产品次日获得展现。
最后，问题都归结于“快”了。也就是寻找合适的第三方平台来承接这个问题，解决掉。当然，这里不是做竞价。咱们讨论的都是烧脑不花钱的方法。
这里不介绍具体的第三方平台了，不同的产品可能用的平台不一样，这个需要测试。一般情况下，一天就能测试出效果，最迟两天。
只要测试出适合自己的第三方平台，基本上就成功一半了。
接下来，就是狠狠的发布自己的产品信息。在第一个月内，要加班加点的发布信息，越密集越好。一般情况下，两周后就有客户咨询了。当然不同的产品成交可能不一样，这里不能完全下结论。对于笔者熟悉的行业产品，目前还没有超过一个月的。
大家可以根据这个思路去试一试。
