这个月初,接触了一个产品:等离子清洗机。等离子清洗机是新一代的高性能清洁设备,应用领域也极其的广泛,帮助不少行业领域从根本上解决了表面处理问题等多个难题。

一,营销数据

一个产品的分析离不开营销数据的支撑,我们先来看看需求数据的大致情况。等离子清洗机还有一个称呼,名为等离子表面处理机。我们就这两个名称来看看数据情况。

等离子清洗机市场浅析与营销建议-木子李笔记
等离子清洗机和等离子表面处理机的搜索趋势

上图,就是“等离子清洗机”和“等离子表面处理机”搜索数据。还比较可观,分别为250和169,这是近30天的搜索平均值。

我们再来看看客户分布画像。

等离子清洗机市场浅析与营销建议-木子李笔记

从图示中,可以看出等离子清洗机产品珠三角的需求量较大,排名前两位的分别是“深圳”和“东莞”,第三位才是“苏州”。

从上面的两幅数据图中,我们不难看出潜在客户关注需求量很大,珠三角和长三角为主要市场。

二,网络排名情况

刚刚,我对每个关键词的前100位进行浏览。发现,这个行业竞争对手很多,大家也都懂得依靠互联网来拓客。

我们以“等离子清洗机”为例来看看搜索结果。

等离子清洗机市场浅析与营销建议-木子李笔记
等离子清洗机市场浅析与营销建议-木子李笔记
等离子清洗机市场浅析与营销建议-木子李笔记

在“等离子清洗机”搜索结果的第一页当中,只有两家企业是依靠自然搜索获得展现的。其余,要么是百度竞价,或者爱采购之类的展现。

基本上,第一页的展现很多企业都没有获取到。更多的企业网站都排在第二页或者更靠后,很难获得真实的流量。

三,常规推广方式

从等离子清洗机目前的推广情况来看,基本上可以分为以下几种方式:

1,百度竞价

百度竞价,相信很多朋友都不陌生。这是一种获得展现比较快的方式,只要预算充足,可以直接上线。

优点:短平快。

缺点:烧钱,形不成沉淀。

2,百度爱采购

百度爱采购,其实就是百度推出的B2B平台,在流量上百度给予了很大的倾斜支持,开户即可发布。

优点:上线快,便宜。

缺点:竞争较强的行业,很难或的咨询。

3,网站排名

公司产品网站的独立运营搜索引擎优化,是一种非常好的营销方式。只是很少企业有这方面的岗位,也有不少企业是外包合作。

1,优点:长线,获益周期周期长。

2,缺点:起点高,初始漫长。

四,营销建议对策

通过对目前等离子清洗机市场推广的总结,要想在这个行业营销上扎住脚跟,需要深层次的规划,通过竞争营销给予降维打击。

初期,可以考虑以下组合方案:

1,运营行业网站

一个产品要想在一个行业里呼之欲出,必须有自己的制高点。如果没有,就要自建,搭建自己的宣传阵地。

鉴于等离子清洗机产品,可以策划“等离子设备网”,以第三方身份运营。

2,独立产品网站的优化

采用长尾先行,抓取精准客户,缩短获客战线。

网站初期,采用一人规划,多人配合的方式,推出拉网式内容布局,把检索出来的长尾词全部布局进去。

最后,再抓行业主要关键词。

3,新闻源运用

这个行业,做新闻源运用的还是比较少的。可能大家都把重心放在产品上或者线下的合作上,忽略了媒体的重要性。

没有媒体背书的产品都不是好产品!

只有经过媒体不断的宣传,才会慢慢传播到需要的潜在客户大脑中。媒体的不断加持,也会左右采购企业的决策。

组合使用方式

以上三种方式组合使用,效果更甚,有如下几种组合。

1+2组合:行业站带动企业站,行业站起到“宣传”作用;

3+2组合:用媒体引导客户对产品的认可;

1+2+3组合:媒体背书+行业网站宣传+企业网站优化,这是一组非常好的组合。

总结

这是在多个行业总结出来的经验,博主本人用的非常顺手,而且还有备用方案,如若竞争对手模仿后可进行反击。

一个产品在一个行业里脱颖而出,不单单靠的是技术,需要让更多的人知道拥有这项技术。

当所有人,包括媒体一遍一遍的宣传一个产品是行业第一的时候,慢慢的就真的成了行业第一。这是站在技术的肩膀上,运用现代传播方式推波助澜的作用。