精准营销是TOB企业的必杀技之一。
TOB企业的产品一般地域覆盖面较广，传统的业务员方式已经跟不上时代的步伐。依托互联网数据进行客户筛选业务员后续跟进的方式更适合现代企业的业务拓展。
本文讲的精准营销是依托互联网数据开展的，我们可以找一个产品来进行分析一下。比如“减速机”，我们用减速机推广为例来分析精准数据。
数据的挖掘
我们先把“减速机”，通过数据工具进行挖掘一下。如图
从挖掘结果上看，有很多“减速机”相关的数据，而且数据都相当不错。我们可以选择适合我们产品的数据，进行再次深挖相关关键词。
由于我们是举例，就选择两个关键词吧，分别是：“减速机”和“减速机厂家”。我们再次把这两个关键词进行搜索趋势查询。
如图：
图中数据很清晰的显示出了“减速机”和“减速机厂家”的数据，分别是662人次/每天和203人次/每天。这个数据是一天的搜索数据，是不是很大的量！
还有其他的关键词，咱们没有深挖，就这两个关键词加起来每天就有800多的搜索。如果是减速机企业能抓住这两个数据，基本上就很客观了。
再细一点，我们还可以查看客户分布图。
看到这个图是不是就可以有的放矢了？
这个图是减速机相关的前10大城市，如果是设置办事处，或者安排重点区域，就可以参考这个数据。
数据的利用
我们知道了数据情况，就要好好的利用这些数据进行业务变现。
我们这个数据的方案可以运用三种方案来进行。如下：
1，竞价
这个比较好理解，投放广告有预算了可以了。
优点：上线快，开户上词即可见
缺点：预算高，没沉淀，下线等于零。
重点：创意需要优化，很多企业都没有专业的优化岗，基本上都是交钱开户代维护，根本不清楚具体展现机制，也无法考评效果。
2，优化
确切的讲是搜索引擎优化。这个有点门槛，实际尝到甜头的还是占少数，大多尝试了失败的多。
优点：长期获客，没有区域限制
缺点：慢，从零开始需要时间。这个也是一个门槛，能突破海阔天空。
重点：这个工作的最终考评是关键词的自然排名，但是，很多企业里没有人知道考评方式。这个工作，行政人员在对接的比较多，这是一大败笔。
3，新闻源
新闻源，实际上这几年用的也不算少数，只是整体占比不高而已。现在普通的新闻源，也只有三条展示了，不像以前的1+4形式，越少竞争越大。
优点：新闻背书，上线快
缺点：时效短
重点：新闻源的标题写法和新闻是截然不同的，需要把产品嵌入标题，这是重点。
以上三种方式可以交叉使用，在不同的解读互相配合使用，效果更佳。
我们再来看看同行的展示
本篇就是以减速机推广为例进行剖析的企业精准营销技能。
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