自发了篇《茶叶营销手册》,有不少做茶叶生意的朋友过来加微信,咨询茶叶品牌营销的方法。实际上,那篇《茶叶营销手册》也还没有系统成文。

国内的茶叶市场,目前还没有像其他行业那样有龙头企业,有标杆。恰恰相反,茶叶行业并没有多少品牌出现。甚至众多的茶企加起来抵不上一个立顿。

现在,已经有不少的茶叶企业准备走品牌化路线,这是一个很好的现象。今天,我们就茶叶品牌营销单独找一点进行讨论。

如果我们一边兼顾着品牌,一边兼顾着销量,那么最好的一种方式就是新闻源营销。新闻源营销在茶叶销售过程中起着至关重要的作用,目前也有部分企业在使用。

什么是新闻源?

新闻源营销,简单的讲就是利用搜索引擎的新闻源媒介进行营销的一种方式。我们先看看新闻源的轮廓。

茶叶品牌营销:新闻源推广是最快捷的策略之一-木子李笔记

如上图显示,这是在百度搜索“送礼”显示的结果,也就是热搜,只是没有“热”的那么狠。图中显示的就是新闻源媒介,如果把图中的新闻换成我们的茶叶信息,就是茶叶的新闻源营销。

怎么做新闻源营销?

我们知道了新闻源,如果是操作那?

第一步:筛词

首先,我们要确保潜在消费者搜索的关键词是否有新闻源展现。这里面是两个内容,一个是选词,一个是展现。

如果我们做的是茶礼,那么就像上图选择“送礼”作为关键词,然后再百度搜一下是否展现新闻源。确定好看下一步。

第二步:撰稿

其次,是撰写新闻。既然我们要做新闻源营销,那么就要撰写新闻。在撰写新闻的时候需要注意两个问题:一是新闻标题,二是新闻内容。

新闻标题里面一定要嵌入搜索关键词,通俗的讲,如果是选用“送礼”为关键词,标题里一定要有这两个字,否则潜在消费者是搜索不到的。

至于内容,要求站在媒体的视角进行撰文,切记一味的自吹。不然,一方面很难通过媒体的发布审核,一方面即便通过效果也不会太好。

第三步:发布

文章准备完毕,我们就要发布了。

现在,发布的平台特别多,平台的真伪这个只能自己辨别。这里只做媒体的选择与辨别。

第一条,媒体的真伪。有很多伪网站鱼目混珠,需要鉴别。有一个简单的方法,就是通过网站查询备案方,如果一致就是真的,否则是假的。

第二条,媒体选择。我们既然是通过新闻源发布,那么所选媒体一定得是新闻源媒体,新闻源媒体在众多媒体网站中的比例是不高的,这一点谨记。

以上三点,是茶叶品牌营销的新闻源营销策略操作方式,也是笔者再给客户做新闻源营销的一个大致流程。这里面的注意事项也是在操作中确实存在的。