今天又要聊一个“老话题”,有关“网络营销推广方案”的话题。
这是一个非常老的话题,也是一个新话题。网络营销推广早就是一些公司的标配了,目前估计只有一部分公司没有接触吧,所以说它很老又很新。
在过去,有的公司在互联网化进程中走的并不顺利,略有气馁或者迷失方向,一致并没有取得想象中的效果。
最近,咨询这个“网络营销推广方案”话题的朋友又多起来了。大多是因为疫情的影响产品销路不畅,有些客户随着疫情消亡了,不得不开发新的客户弥补不足。
总而言之,要真真切切的用到互联网了。
实际上,上篇文章已经写明中小企业网络营销应该怎么走,文中也做了举例,都是笔者亲自操作的案例。大家可以参考。
这里说明一点,没有那个方案最合适,好的方案都是定制化的,根据公司实际情况策划出来的方案,详细的还有阶段化方案。
别人的方案只能参考,千万不要生搬硬套,别人用的好用在我们自己身上并不见得合适,这也就是为什么学不了同行。并不是同行的方案有什么隐秘的核心,往往涉是大家发展的阶段不一样造成的。
下面做几个假设,大家可以对标一下自己,再根据公司请策划新的方案。
一,如果你的产品非常的好,质量生产这一块没有问题,产品是有竞争力的,仅仅是缺少客户。
方案:这种情况,就去做品牌宣传。可通过新闻源媒体进行产品匹配宣传,媒体的背书能增加客户的可信度。
注意事项:
1,品牌能搜索直达。
2,新闻源撰写要符合产品规律。
这种方法,能比较快的展示出去,我们的目的就是寻找客户,也算是对症下药。
二,产品和同行区别不大,靠的是客户量
方案:这种就是“抢”客户了,先寻找同行的短板,再找出自己的优势,罗列出来。查询产品的搜索指数以及需求分布。
1,狠狠的去做搜索引擎优化。大词为主,长尾小词为辅。文章页做长尾,先截取精准小流量,再截取大流量。
2,有预算的情况下,可以考虑竞价,只投放需求量高的区域。
3,投放新闻源,配合搜索引擎优化。
2,3选一个即可,预算高另说。
注意事项:
1,关键词选取要准,每一个词都要经过筛选,这个很重要,这是方向
2,竞价价格的调试,涉及到费用,做不好可能多花几倍的费用。
3,投放区域一定拿捏好,自己不懂和服务商咨询情况,并了解清楚
三,产品相对小众,客户分布很散
方案:
1,没啥说的,直接上搜索引擎优化,这种用不着做竞价,钱多例外。
2,偶尔投放几次新闻,比如每周就投放一篇,用不着太多。
注意事项:
新闻投放度要把我好,留点上升空间,如果太猛,会造成同行警觉,大家都投放,就要上竞争方案了。
以上,列出了三种假设,因为是假设,可能不太细致,具体情况还要具体分析。笔者是做小成本精准营销工作的,一般广告费预算都不会设置太多。实际上也不应该设置太多,如果真的预算很充足,直接投广告好了,也用不着我们这个岗位了。
网络营销推广方案,这个是比较细的,一定要有实际操作经验,不要凭空想象。公司直接操作团队要有实践经验,技能安排操作路径,也要能操作竞争方案。出具两份方案,一份执行,一份升级备用,以防同行出手,可以随时迎战。
一定在这场持久的战役中占据主导地位,才能有胜算的把握。营销工作,实际上是需要时刻关注走向的,一个合格的营销人,把控能力很重要。
笔者做过的咨询当中,有些朋友本应该成功的,往往会因为直接执行员工的问题导致失败,这种例子很多,一定要安排一个听话灵巧的员工。
今天就给大家分享这么多,等会我发给需要的朋友,其他疑问单独再聊。