中小企业网络营销,这是一个老生常谈的话题。

近十年吧,很多企业都通过互联网赚的盆丰钵满,也有部分公司至今还在观望或者找不出适合自己的解决方案。今天咱们就说说,中小企业网络营销怎么做才能赚到钱!

网络营销能赚钱吗?能!而且是非常能。之所以没赚到钱,就是没找到适合自己的方案。

中小企业网络营销的误区

一,老板不懂其中的道理,各种烧钱。

对于小公司来讲,老板或则主管负责人不懂网络营销的原理,是个致命的问题。咱们可以不会做,但是必须了解透彻。

有些老板刚接触网络营销,各种投放,各种烧钱,连个规划都没有,跟谈不上方案了。看到同行投放了朋友圈,立马就得去投放;听说某公司找了咨询公司,连夜打听出来,第二天就得约见。

几圈下来,钱花了不少,看不到成效,垂头丧气,最终归结为“网络营销不行”。老板具备行业敏感性,这是好事。一定要根据公司情况制定适合自己的营销方案。

这里插播一个“惨痛”的案例:

有一位老板很聪明,在2012年就开始着手搜索引擎优化,当时那个城市行业还没有人做。(这是背景)

这位老板聪明就聪明在方案制定上,制定了两个方案。一个是对外的竞价投放,一个是搜索引擎优化。四个指数100多的词独此一家享用,效果可想而知。对外宣称做了竞价带来的流量。

自此,整个行业都去做了竞价,竞价竟然成了标配,这样体现了一些老板的敏感性。

就这样做了三年多,他们才反应过来,重点是搜索引擎优化。(行业很传统)

这个方案调研,制定,执行,我全程负责。效仿者结局都很惨。

由此可见,“老板”了解其中原理是多少重要,至少有个懂行的搭档。任何一家公司,营销一定是老板亲自抓的。除非是大公司,老板才能做“甩手掌柜”。

二,做个公众号,开个新媒体就是互联网了

公众号是个不错的平台,从中获益者巨多。依靠公众号挣到钱的中小企业多不多,大家看看身边的朋友就能了解到。

公众号的运营要比网站运营困难程度要多几成,公号的定位,内容的输出都至关重要。特别是内容输出,一大部分企业都坏在这个操作上。

一个优秀的公号,内容绝对都是优质的。回头看看咱们的公号,发的都是啥东西。领导访问,各种大奖,甚至车间改造,这一类信息全都发出来了。这些确实都是公司的新闻,只是我们的客户愿意看这些么?

一些传统企业的公号,基本上半更半停,食之无味,弃之可惜。如果实在没那个精力,还不如不做。

三,行业敏感度强,互联网敏感度不足

一些企业对行业的敏感度特别强,一有风吹草动就能发觉。但是,客户的采购习惯发生变化却没有觉察。

比如这次疫情,采购很大一部分搬到了网上,笔者参与的一家化工公司,反而在疫情中业绩上浮。当然,疫情是不确定性因素,不好提前做准备。

互联网每时每刻都在发生变化,和我们相关的变化,一定要及时了解。现在的流量比较琐碎,还是可以统计出来的。

就像百度搜索结果,现在出现了视频栏目,以及热议栏目。那么,我们就要去攻克它,怎么样才能“替换”成我们的信息,这就是敏感性,谁先抓住谁先收益。

还有,百度新闻的利用,这是一个高价值低成本的操作。我们看图:

中小企业网络营销,这条路究竟怎么走才能赚钱?-木子李笔记
百度新闻源

如果我们的产品和服务,经常能“霸占”新闻源,也算是一个好策略。这种操作重点不在于发文,而在于“拟标题”以及“撰写新闻”。这种属于小成本操作,需要玩的很精,能在行业里脱颖而出。

解决方案

以上说了几点,归根结底还是要看解决方案。

这就涉及到网络公司和咨询公司,究竟怎么样选择或者合作,里面也大有文章。

先说网络公司,一般的网络公司都有自己擅长的服务项目,比如搭建网站,或是SEO,亦或是文案策划。那么,网络公司都会根据自己的服务范围来制作方案。

再说咨询公司,有点名气的咨询公司都收费不菲,这个要看预算的,大公司贵,小公司需要“甄别”。还有些精品小公司,名气不大,但是需要好好辨认。这里面也注意一些“混子”公司,只会“纸上谈兵”,根本没有实际操作过。

两者比较下来,我们心里应该就有一些眉目了,要么自己出需求方案,要么找精品咨询公司,这里所谓的精品,简单点说就是自己出的方案自己能执行。

严格按照这种方式,方案能模拟演示,能少交不少学费。

说白了,前期的营销大都是围绕“怎么样找到客户”和“客户怎么找到我们”为主,品牌营销另说。

举例说明

这里,笔者举个例子,说明一下如何找到“适合自己的营销方案”,以及根据互联网变化一步步更新补充后续方案。

案例一:直接方案

这是笔者做顾问咨询的一个产品,我们按照顺序一步步拆解,希望能给大家带来帮助。

产品属性:A产品,传统化工类产品。

产品背景:作为传统行业,当时已经有部分同行在做竞价,其他同行多在B2B网站发布信息。

查询数据:当时产品指数在:70左右。

方案:这种情况下,就采用了搜索引擎优化的方式,进行操作。应该是2011年左右,那个时候还没有七七八八的平台,主要是靠百度,竞争也不像现在激烈,三个月左右,建站优化就全部到位,每天就依靠这种询单来销售产品,几年下来,也积攒了不少优质客户。

补充方案一:随着互联网的发展,同行也在不断学习进步,个别公司也在往这方面努力,当苗头刚出现的时候,我们就安排了新闻源。

每天坚持报道产品,报道公司,轮番输出内容。几个月的时间,网上搜索结果大多都是自己的信息,有了媒体背书,就好做多了。

补充方案二:百度又又又更新了。

百度推出了熊掌号,后来改为了熊掌ID。我们在第一时间接入熊掌号,享受了最新的流量展现。排名一直很好。

补充方案三:百度又推出了首页视频

那么就制作了十个产品视频,通过百度好看发布出去,尽可能的占据最优位置。这些都属于碎片化的位置。

现在百度熊掌消失,又推出了“百度热议”。每一个更新都有新的东西,这不是一成不变的,需要观察以及及时的应对。

至今,这个产品还在享受免费的流量。

案例二:迂回方案

这是一个从行业角度进行营销的案例,战线有点长,但是很稳,一般同行很难撼动。

产品属性:B产品,精细化工类,一个大类中的细分小类。

产品背景:当时调研产品营销状况的时候,发现产品大类是一个缺少行业平台的类别。

产品类别:大类指数和同类产品都在100以上,个别在700左右,是个大方向。

方案:鉴于产品大类数据可观,我们提出一个大胆的方案,就是从行业平台出发,先占据制高点,再进行产品营销。

于是,我们以第三方身份搭建了国内唯一的行业平台,初始是以B2B的形式,当时是2010年,这个方式还很流行。免费给同行开启了很多店铺,吸引入驻。几个月就获得了很多用户,大家经常登进去刷新产品。这个站半年多就做起来了,排名也很好,也与很多展览公司做了合作交换广告。

后续,我们就在平台网站挂起了自己的广告,网站内容也发起了公司信息,反响还不错。

补充方案一:当平台网站顺风顺水的时候,我们的企业网站也开始了,建站时间算是前后不差一个月,同时进行操作。企业网站也很快获得了流量,百度的第一页基本上就占据了两个位置,这几年一直都很好。

补充方案二:竞争方案。

这两年,随着互联网的普及,很多同行也在后面追赶上来了,首页开始有竞品出现。我们就又策划了新的企业站进行抢占位置,由于这一仗打的较早,险胜。

补充方案三:白热化竞争。

互联网的技术在技术人手里是不值钱的,一旦和营销综合运用就大显身手。我们开始注册不同的公司,进行单独的操作,对外都是不同的公司,背后都是自己的操作。

这一顿操作下来,又弱弱的险胜了。

以上两个案例,都是笔者亲自参与操作的,给大家分享出来也是抛砖引玉。最重要的一点是“与时俱进”,当初看着四个字的时候,确实没啥感觉,当我们真切感受了之后才会发现,互联网营销都是没有硝烟的战争,而且打发都不一样,每个人都有自己的一套,每家企业也应该有自己的一套。

中小企业网络营销并不是很多人眼中那么好做的,也不是很多人口中所说的那么难做。做不好的都是不得法,要么是急功近利。

针对自己的营销团队,要真切的衡量他们究竟会不会搞,如果真的达不到水平,抓紧找外援,时间是浪费不起的。

可以外包,可以咨询,找咨询顾问带领团队去打这个硬仗,不要怕难,只有存在难度才会有大的收获,门槛越高收益才会越大。

最终,再给大家说一句,只有尝到了甜头,才能坚持下去。所以,先努力给自己一个甜头,给团队一个甜头,让他们有动力,看到希望,才能坚持的更好。

营销工作,历来都是苦涩的,苦过才会甜,只有经历了才能真的懂。

最后,祝大家早日找到适合自己的营销方式,生意越来越好。