做任何事情,都有个指导思想贯穿始终,咱案源开发也不例外。

咱们这次用的理论是“营销三句半”,这里运用的不适曲种,仅仅是一个形式。

营销三句半,是李和记营销实验室提出来的一种营销思想。

营销三句半是一种营销方法论,一般都能用来搭建自己的营销模型,使客户群体快速的呈现在脑海里。直接套用,即可指导营销。

上阙:我是谁?我在哪?怎么找到我?-知己

下阙:TA是谁?TA在哪?如何找到他?-知彼

营销三句半分为上下两阕,论述了知己知彼的对立统一哲学思想。每阙从“符号学”、“定位学”、“流量思维”等多个角度阐释了如何找到自己的客户。

营销三句半以“我”和“TA”为中心,讨论了两者之间的关系。论述了从“我找TA”到“TA找我”的角色变换。

回到我们的案源开发,一句话就可以表明:让客户找到我们。

从此,我们再也不用去找客户了,“等”客户咨询。这就是我们的主题思想,接下来做得所有工作,都是解决怎么样让客户来寻找我们。

“我是谁”:这是一种清晰的定位,我可以是某律师,也可以是某所。我,就是一个符号。

“我在哪”:这是一个信息入口,涉及到客户的咨询点。我可以是个网站,微信,QQ号,等等。也是可以是某个地点,比如静安区某大厦。

“怎么找到我”:这是方法论,我们的重点工作。

“TA是谁”:这是我们的客户群体,究竟是谁,不明朗,存在,需要我们发掘。

“TA在哪”:进一步说明客户存在维度,用数据可以显示。

“如何找到TA”:我们不找TA了,让TA来找我们。

进一步总结:让寻找律师服务的客户找到我们。