在2021年元旦前夕，我准备入一个行业，就是“铣刀行业”。
刀具这个行业，企业很多网站也很多，但是通过网站做生意的比例很小，基本都是做周边一两个城市。我觉得这是个机会，就加入了。
没有行业知识底蕴的互联网是很难成功的，这也是为什么网络公司能带来效果带不了业绩的原因。在前一个月我就开始学习了，用一个月的时间进行恶补行业知识。
通过学习，我认为大致了解整个行业的脉络，基本可以支撑互联网市场业务开拓。
网站第一版：获客
又是一个月的奋战，在一月份当月迎来了刀具的第一版网站。
这一版的产品与关键词，选用了一小部分产品，就是PCD钻石刀具这一块。幸运的是网站很快就被收录了，一个月后就有了排名。由于产品不是很熟，用的关键词也比较小众，上来的速度很快也不难理解了
就这样，前三个月，就做到了几个意向客户，余下的试刀都很顺利。
当时以为：不就是互联网这一套么，能有啥不同？这么简单就有订单了！
随着对刀具认识的深入，觉得有必要进行改版。
网站第二版：深度
在第二版上是下了大功夫的。
页面布局且不说，这是互联网范畴。单是选品这一项，就是很茫然。
后来，通过查看大品牌供应商的目录终于确定了几个栏目：PCD，CBN，MCD，石墨，硅铝合金。栏目规划的还是比较理性的，关键词就没那么谦虚了，大词尽管上。
凡是搜索指数高的大词，全部押上了。有种唯我独尊的感觉，干，就是一票大的。信心满满。
接下来的几个月，多是挑灯夜战，想快点把排名搞上来。差不多是第四个月吧，几个大词都上来了，还有一些没上来的。夏天还没过，电话量就开始上来了，时不时的就有咨询。
一直到快到十一的时候，我才反应过来，最近都是咨询，一单么签呐！
回头查询，从排名到展现，到统计代码，都没找到一丝线索。从网络的角度来讲，排名不错，咨询也不错，基本是没啥问题了。结果是，就是不签订。
我断定是产品出了问题。
十一期间，驱车苏州，向专家取经。
这是一个刀具从业十多年的朋友，技术型销售，但是不懂互联网。我们在第一天，没找到一丁点价值，就那样对坐着。
第二天，我想了个办法，互相提问题，提一条记一条，随便提，头脑风暴。
终于，在中午找到问题了：产品范围太广，没有重点。
客户咨询过之后，知道用什么型号就在当地就近买了，而且价格相差不大。这是关键词选择出了问题，流量很多都是废的，不精准。
当天晚上，我就重新选词了。
网站第三版：定位
重新选好关键词，舍弃那些看似美好的大词，换上精准关键词。
没几天功夫，网站标题关键词又重新收录了。
这些关键词搜索指数比较低，排名也比较容易获得，在新的元旦前后，接到了三四个大客户，都是同一个产品。
由于是定制化产品，春节期间没有发货，来年的正月十二给客户发了货。
这一版的成功，离不开行业的专业度。有时候会想，这究竟是互联网+行业，还是行业+互联网。我想应该是后者。
网站第四版：品牌
在取得了客户的同时，有开始了新的规划：品牌建设。
新的一年，注册了商标，备案了官网，在本月初上线了新官网。
这一版，基本上算是确定的一版。
接下来，就是把品牌做好了。
总结：
这个产品从零到一，用了整整一年时间，付出了很多精力。
很多人说网站很难产生业绩，大家可以看看这个产生业绩的链条有多难。我是一个营销人、互联网从业者尚且如此，何况他人乎。
互联网的门槛极低，也极高。低是入门低，高是做精难。我们在找网络公司服务的时候 ，大家最多只能用流量考评，无法用业绩考评。因为，互联网公司无法去学习一个行业，那样成本太高了。
经验，才是最贵的。
