在2021年元旦前夕,我准备入一个行业,就是“铣刀行业”。

刀具这个行业,企业很多网站也很多,但是通过网站做生意的比例很小,基本都是做周边一两个城市。我觉得这是个机会,就加入了。

没有行业知识底蕴的互联网是很难成功的,这也是为什么网络公司能带来效果带不了业绩的原因。在前一个月我就开始学习了,用一个月的时间进行恶补行业知识。

通过学习,我认为大致了解整个行业的脉络,基本可以支撑互联网市场业务开拓。

网站第一版:获客

又是一个月的奋战,在一月份当月迎来了刀具的第一版网站。

这一版的产品与关键词,选用了一小部分产品,就是PCD钻石刀具这一块。幸运的是网站很快就被收录了,一个月后就有了排名。由于产品不是很熟,用的关键词也比较小众,上来的速度很快也不难理解了

就这样,前三个月,就做到了几个意向客户,余下的试刀都很顺利。

当时以为:不就是互联网这一套么,能有啥不同?这么简单就有订单了!

随着对刀具认识的深入,觉得有必要进行改版。

网站第二版:深度

在第二版上是下了大功夫的。

页面布局且不说,这是互联网范畴。单是选品这一项,就是很茫然。

后来,通过查看大品牌供应商的目录终于确定了几个栏目:PCD,CBN,MCD,石墨,硅铝合金。栏目规划的还是比较理性的,关键词就没那么谦虚了,大词尽管上。

凡是搜索指数高的大词,全部押上了。有种唯我独尊的感觉,干,就是一票大的。信心满满。

接下来的几个月,多是挑灯夜战,想快点把排名搞上来。差不多是第四个月吧,几个大词都上来了,还有一些没上来的。夏天还没过,电话量就开始上来了,时不时的就有咨询。

一直到快到十一的时候,我才反应过来,最近都是咨询,一单么签呐!

回头查询,从排名到展现,到统计代码,都没找到一丝线索。从网络的角度来讲,排名不错,咨询也不错,基本是没啥问题了。结果是,就是不签订。

我断定是产品出了问题。

十一期间,驱车苏州,向专家取经。

这是一个刀具从业十多年的朋友,技术型销售,但是不懂互联网。我们在第一天,没找到一丁点价值,就那样对坐着。

第二天,我想了个办法,互相提问题,提一条记一条,随便提,头脑风暴。

终于,在中午找到问题了:产品范围太广,没有重点

客户咨询过之后,知道用什么型号就在当地就近买了,而且价格相差不大。这是关键词选择出了问题,流量很多都是废的,不精准。

当天晚上,我就重新选词了。

网站第三版:定位

重新选好关键词,舍弃那些看似美好的大词,换上精准关键词。

没几天功夫,网站标题关键词又重新收录了。

这些关键词搜索指数比较低,排名也比较容易获得,在新的元旦前后,接到了三四个大客户,都是同一个产品。

由于是定制化产品,春节期间没有发货,来年的正月十二给客户发了货。

这一版的成功,离不开行业的专业度。有时候会想,这究竟是互联网+行业,还是行业+互联网。我想应该是后者。

网站第四版:品牌

在取得了客户的同时,有开始了新的规划:品牌建设。

新的一年,注册了商标,备案了官网,在本月初上线了新官网。

这一版,基本上算是确定的一版。

接下来,就是把品牌做好了。

总结:

这个产品从零到一,用了整整一年时间,付出了很多精力。

很多人说网站很难产生业绩,大家可以看看这个产生业绩的链条有多难。我是一个营销人、互联网从业者尚且如此,何况他人乎。

互联网的门槛极低,也极高。低是入门低,高是做精难。我们在找网络公司服务的时候 ,大家最多只能用流量考评,无法用业绩考评。因为,互联网公司无法去学习一个行业,那样成本太高了。

经验,才是最贵的。