包装过滤海绵作为一个传统产品,真正使用营销手段的企业还不太多。这句话不算严谨,因为有些包装企业已经做起了百度竞价,通过竞价获取新客户。

在笔者看来,通过竞价来开拓过滤海绵的业务未免有些狭隘。完全可以采用综合布局的网络营销方式来获取新客户。

先看大数据

任何营销都离不开数据的指导,没有数据营销根本就无法开展,这个是硬性标准。我们先看“过滤海绵”的数据情况。

包装过滤海绵的“营销”与“推广”-木子李笔记
过滤海绵的搜索指数

这里,笔者采用了近30天的“过滤海绵”的搜索指数情况,数据为84人次/天。这是一个平均值,可以理解为每天在百度上有这么些人次的一个搜索,我们的潜在客户就在这个数据当中。

另外,我们在看看这些潜在客户的一个地域分布情况。如图:

包装过滤海绵的“营销”与“推广”-木子李笔记
过滤海绵的城市地域分布

从上图我们可以看出,通过关键词“过滤海绵”的人群画像分布的前10名的城市。这些数据非常的重要,为我们后面的营销提供了方向。

还有一些小词的关键词,虽然没有数据指数,但是是真实存在的。比如“阻燃海棉”,“eva海绵”,“聚酯海绵”等等。这些关键词虽然没有实际的数据显示,但是通过关键词挖掘还是能看的到的。如图:

包装过滤海绵的“营销”与“推广”-木子李笔记
聚酯海绵关键词挖掘
包装过滤海绵的“营销”与“推广”-木子李笔记
阻燃海绵关键词挖掘

以上两图就是以“阻燃海绵”和“聚酯海绵”为例进行挖掘的关键词。还有很多长尾的关键词,都是业务重点关键词。诸如“过滤海绵厂家”,“阻燃海绵厂家”,“抗静电泡棉”,“橡塑保温泡棉”等等。

所有相关的关键词,都需要罗列成表,进行单独使用。

百度实际排名情况

我们查看了数据情况之后,先去百度进行搜索查看实际搜索结果情况,重点排查竞品实际排名状况。

我们就拿“过滤海绵”为例,继续查看搜索结果。

包装过滤海绵的“营销”与“推广”-木子李笔记
“过滤海绵”搜索结果第一屏

我们从“过滤海绵”搜索结果PC端第一屏可以看出,基本上都是广告,全是百度竞价展现。我们继续看第二屏。

包装过滤海绵的“营销”与“推广”-木子李笔记
“过滤海绵”搜索结果第二屏

从第二屏当中可以看出自然排名当中真正的企业排名几乎没有,只有在第三屏当中才有发现。

这是针对“过滤海绵”的搜索结果,其他关键词的搜索结果基本上相近,越是低频关键词竞争力度越小。

营销方案制定

通过数据查询以及实际搜索结果查看,针对包装过滤海绵产品给出如下初期营销方案。

1,搜索引擎优化

搜索引擎优化,简单的理解就是把自然排名做到搜索结果第一页,甚至第一位。这是一个万能的营销方式,适合很多产品。

优点:长期高效收割客户

缺点:前期从零到一需要一定的时间进行操作。

重点:整个搜索引擎优化设计到两个重点。一是关键词的挖掘与网页三要素的撰写;二是网站的搭建以及内部构建布局;三是长期的执行。很多企业都懂得运用网络营销来获取订单,但是很多企业却是以失败而告终,大多是这个三个问题。

建议:针对过滤海绵这个行业,由于整个行业网络营销投入不大,还有很大空间,相对于其他行业还可以在较短时间内完成搜索引擎优化。

2,品牌新闻源营销

现在,任何一个行业的竞争都是白热化。并不是产品质量过硬就能赢得市场,产品质量已经是进入市场的必要条件。同行竞品同质化严重,这就需要新闻的不断报道来加强产品的品牌知名度。

品牌营销采用新闻源推广,是最合适不过的一种方法,成本低见效快。产品有了新闻媒体的背书加持,就会获得潜在客户的认可,在同一条件下,知名度高的获取认可的几率就大很多。

新闻源营销就是采用自己撰稿,融入营销元素,通过媒体发布出来。例如:

包装过滤海绵的“营销”与“推广”-木子李笔记
“包装”的新闻源展示

3,企业自媒体

企业自媒体是一个相当好的宣传方式,但是很少有企业能做出成绩。问题根源在于对自媒体的深度了解不够。不同的产品、不同的行业、不同的需求自媒体选择也完全不一样。

过滤海绵作为B2B的产品,是面向企业的,能有新闻展现的自媒体更好。这种情况下,我们就选择百家号作为自媒体阵地。因为百家号自身具备新闻源属性,这也要求营销人员对百家号的操作及运营相对熟悉。

如果,我们的企业官网在搜索引擎优化迟迟不能产生效益的情况下,还可以采用知乎的专栏方式进行优化。这就需要对知乎的构造以及运营非常的了解才行。

以上三种方式,基本上在初期已经足够。只要把执行性方案详细制定出来,然后狠狠的执行就行了。一般的企业这三点如果做的好,已经很可观了。

很多朋友,在营销上喜欢搞理论,很多都不切合实际,经不起推敲,只能自嗨,搞一阵子弄不出结果,最后来一句网络营销根本行不通。

再者,如果去找专业的营销公司,还希望能有优质的创意,没有创意,还会毙掉方案。实际上,真正行之有效的方案大多是枯燥而乏味的。

最后,再补充一句。一个公司的命脉就是营销,营销才是最大的投入,产品次之。做得好的企业,营销一定做得好,在这方面千万不要吝啬。