知乎上有网友留言,能不能写一篇关于刑事案源开拓的文章。实际上,关于律师案源开拓方法我在知乎专栏上已经写出来了,方法都是差不多的,只是关键词不同而已。

今天,围绕“刑事案源”再重新更新一篇。

先看数据

任何营销都是需要数据作为指导的,不知道正在做竞价或者信息流的律师朋友有没有关注数据。如果没有,那就损失大了,起码是没有根据数据设置推广方案。

木子李:律师刑事案源开拓与替代方案优化-木子李笔记
刑事律师相关搜索数据

上图是刑事律师相关的搜索数据,是近30天的搜索平均值,往下还有很多,可以根据不同的地域去查询,我只截取上半部分。

这个数据是来源于百度指数本身的,借用了一个平台方便查询,我们还要回归到百度指数去查看。如图:

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刑事律师百度搜索趋势

上图是真正的数据展示,方便我们查询“刑事律师”的实际搜索数据,我们再来往下看,可以查到这些数据的原始搜索城市分布。如图:

木子李:律师刑事案源开拓与替代方案优化-木子李笔记
刑事律师相关数据区域分布图

上图是刑事律师相关数据的区域分布图,显示的是前10名的城市,每一个关键词还能更细,大家自行挖掘。通过潜在区域分布数据,我们可以有的放矢的投放广告或者制定营销方案。

数据的挖掘,对于全国刑事案源开拓是非常有帮助的,由于篇幅问题我们不张贴所有的数据图片。

制定营销方案

有了数据做指导,我们就能很好的制定营销方案了。我们先按照常规的营销方案来列举一下,后面在列出优化后的替代方案。

1,百度竞价

百度竞价大家都不陌生的,只要充值了费用就可以推广。在推广的过程中,我们就可以利用过程的数据做指导了。

比如:

刑事案源用的关键词为“刑事律律师”,“刑事辩护律师”,“刑事案件律师”,以及“刑事律师事务所”等关键词,这些关键词才是精确的关键词,不相干的关键词就不要选择,不然会浪费很多广告费。

还有一些地方性的关键词,比如“北京刑事律师”,“南京刑事律师”等,这些是都是作为区域性服务的律师或律所使用的。以外的地域就尽量限制一下。

优点:上线快

缺点:形不成内容沉淀

现状:目前律师选择较多的推广方式

2,百度信息流

说完百度竞价就轮到百度信息流了,百度信息流广告是在百度手机APP上显示的广告,它是由搜索关键词触发的广告展示。

当潜在客户在手机百度搜索了类似刑事案源关键词的时候,就会匹配相关的广告。

优点:上线快

缺点:形不成内容沉淀

现状:目前律师选择较多的推广方式

3,搜索引擎优化

搜索引擎优化是一个非常好的营销方式,它是自然排名来展现信息。

如果有哪家律师能把这几个词都做到首页,也会收割不大波流量,关键还是长久的流量。

优点:自然排名,内容沉淀,品牌展示

缺点:慢,真正的能做好需要相当的精力和时间

现状:真正做好搜索引擎优化的刑事律师网站还不多

4,新闻源营销

新闻源营销在这里不得不提,是很多行业做品牌营销的利器,律师行业同样也可以使用。我们先看展示,如图:

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新闻源营销展示

新闻源营销说白了就是利用热搜的原理,通过最新相关信息推荐,手机端同步展示,这个非常的好。想想看,如果我们的信息出现在这个地方,有了媒体报道背书,还能及时展现。

优点:媒体背书,潜在客户信任度高

缺点:涉及到法政相关的新闻,媒体不给发!继续看替代方案。

现状:利用相关方案的很少很少。

以上方案总结

不管是刑事案源开拓还是其他案源开拓,以上四个方案都是常用方案。大多数还都停留在一、二两种方案,第三种方案做出来的不多,第四种几乎没有。

这就是目前的刑事案源开拓现状,在推广费上不用多说,既然选择了竞价和信息流,肯定是笔不小的预算。

替代优化方案

以上的方案是可以达到刑事案源开拓的目的的,我们给出一套相对低成本的替代方案,效果可能还会更好。

1,百家号的运用

大家仔细研究百家号的运用,会发现很多好玩的秘密。百家号是可以当做媒体使用的。只要我们运营好了百家号,我们的信息也会伤到热搜的位置,破解媒体不能发布涉法的问题。如图:

木子李:律师刑事案源开拓与替代方案优化-木子李笔记
第一条百家号

这是我帮助一家律师测试发布的一条百家号,依然能排到首页。

优点:

1,通过新闻源,替代百度竞价

2,百家号内部推荐功能,替代百度信息流

3,沉淀内容

缺点:

在百度没有触发相关热搜的情况下,无法替代百度竞价,只能用搜索引擎优化补充。

2,搜索引擎优化布局

在制定营销方案的部分,我们已经列出了这一条。在这里,我们需要更细致的描述一下。

将搜索量较大的关键词布局到首页,然后挖掘出长尾关键词,布局在分类页,或者文章页,依托SEO技术将内容展现。

SEO是个经验性学科,需要从整体布局入手,逐步提升综合性自然排名,来获取流量。

优点:稳定,自然排名,沉淀内容,长久获利

缺点:整体布局显现时间较慢

总结

刑事案源开拓,只要用替代方案部分进行深耕就足够了。

刑事案件在寻找律师的过程中相对着急,需要及时的将信息呈现在客户面前,百家号内容需要持续性输出。

针对刑事案源开拓,笔者提供百家号代运营业务。