随着国家对建材的安全、环保、节能要求在越来越高,新型建材将获得更大的发展机遇。外墙外保温系统产品能有效降低能源损耗,是屋顶墙面隔热保温提升建筑节能的重要环节。

外墙外保温系统产品虽然具备较大的市场需求,同类产品的竞争依然很强烈。国际品牌如陶氏、汉高、巴斯夫、拜耳等等大鳄早早进入市场,国产品牌北新建材、万华、东方雨虹也以加入其中。

作为新品牌如何进入外墙外保温市场“成为大品牌”分一杯羹,是很多业内人士考虑的问题。

今天,笔者从营销角度入手,对外墙外保温市场进行一次学习型分析。

一,产品

(一)产品分类

我们先谈一下“产品”,有的企业是以“ 生产销售外墙外保温建材 ”为产品,有的公司是以“外墙外保温施工服务”作为产品运营。还有的既生产外墙外保温产品,也做施工服务。

产品分类:

1,外墙外保温产品

2,外墙外保温施工

(二)相关数据

营销工作离不开数据分析,有效的数据分析决定着营销方向。

每一家企业的初衷,笔者认为都是冲着做全国市场乃至全球市场的业务。所以,我们先看“外墙外保温”和“外墙外保温系统”着两个主要关键词的中文搜索趋势。

外墙外保温系统产品市场营销布局探析-木子李笔记
外墙外保温和外墙外保温系统数据对比图

这两个关键词的数据相当可观,加在一起约每天246次搜索。作为外墙外保温企业,这两个关键词是必选的,一来彰显公司实力,二来精准客户也是实实在在的。

下面,咱再看一组关于各种“沥青防水涂料”的 数据 :

外墙外保温系统产品市场营销布局探析-木子李笔记
沥青防水涂料相关数据

笔者找了四组有代表性的 显示 数据的产品,分别是:改性沥青防水卷材,弹性体改性沥青防水卷,高聚物改性沥青防水卷材,改性沥青防水涂料。四组数据相加,近500的数值,相当可观。

再进一步看,这些数据相关的搜索嫁接到自己公司来,大家可以猜想是个什么概念。

有个看官说了,我们公司是做得是“速凝橡胶沥青防水涂料”,找不到数据。那更简单,直接把没有数据的产品导入进来,数据越小竞争相对越小,越好做。

(三)营销推广

从上面我们已经得出数据结论,那么在营销上就显得非常简单了,有了战略方针,就好打仗。

我们要的结果:把分析出来的数据,全部截留,为我所用。

现在,我们开始研究战术,怎么样实现我们的目标。在没有预算和产品的前提先,笔者先列几个组合出来,仅供参考,真正操作还有具体问题具体分析。

1,互联网纯流量布局

将所有分析数据进行导流截取,尽可能的曝光产品,适合长期执行操作。

优点:获益期长,缺点:前期见效较慢。

2,行业门户搭建

暂且不管行业有没有相关网站,从公司角度出发,以第三放身份搭建行业门户网,供行业免费使用。作用:企业产品发声桶,等于搭建一个宣传口。

优点:掌握了媒体掌握了一切 缺点:基本上没有( 门户网的运营和定位很难把握 )。

3,地域性流量布局

很多企业在做纯流量布局的时候,往往会漏掉当地或者重要市场的数据布局,以为看不到数据就不需要布局,恰恰相反,我们从数据分析结果进行倒推,按层细化布局。

4,媒体及新闻源策略

酒香也怕巷子深,不管产品如何,媒体新闻是一项非常重要的推广口。要及时的撰写或者创造新闻,进行发布。

以上,基本上算是纯流量营销,还有一些其他的如软文策划撰写,创意文案撰写,竞争情报分析等等,今天就不再赘述,如有机会再做详细分析。

二,品牌

品牌,这个词很多人都不陌生。但是真正做得好,不多。

品牌不是商标,它存在客户认知之中。

天图资本冯卫东有个著名的“品牌三问”:你是谁?有何不同?何以见得?乍一看是三个非常简单的问题,其实不然,能不能回答好这三个问题,自己可以试试看。

品牌还需要不断的强化,需要不断的背书。那么,有一个比较好的方式就是媒体合作。这一点,笔者从业十年来,屡试不爽。媒体的背书可以加速品牌的强化。

三,检验

实践,是检验真理的唯一标准。

通过上面的实践操作,我们要规律性检验成绩,并不断修正实践方案。实际上非常的简单。

1,检验所分析数据是否被截留到位,两个方式:直观的是进行直接搜索看结果,或者用软件工具查看。

2,采用统计代码方式进行数据分析,查看进入页面和关键词。

3,重点之重点,以客户询单为结果导向,客户询单量 有没有提高 !

四,修正

通过检验结果,不断修正方案细节,再执行,再检验。以达到客户询单量的增加。

题外话:有的老板听人家说抖音特别火,卖货特别好,回来就安排员工搞抖音,过几天又听说,小红书效果好,赶紧搞这个。又过几天。。。。

这一点很突兀,实际上笔者表达的是这个意思。

一个公司的产品适合什么样的方式,都是经过分析研究过的,如果方案已经确定,就不要随意插手,有不同建议可以讨论,或者研究修改方案,切不可意气用事,随意更改。这一点上,负责人的思维尤其重要。

今天,就先学习这么多,上面很多文字写的比较简单,每一条深究起来,都能单独写一篇,比较仓促,如有新的见解,会不断更新。

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