不知道大家有没有觉察到,“定制家具”市场散客越来越少了,获客成本也越来越高。。。

不管做世茂活动,“吸引力”也大不如前。

“刚需”少了?

“房子”少了?

我们先看一下政策:

《建筑业发展“十三五”规划》已经明确要求,到2020年新开工全装修成品住宅面积达到30%,在中央的倡导下,各地方政府已经出台了相应的“全装修”地方政策,明确提出全装修覆盖率,努力提高全装修渗透率。如江苏省要求2025年一半以上新房以成品房交付;山东省要求新建高层、小高层住宅2018年全装修覆盖率100%;辽宁省要求2020年底,全省新建住宅中全装修面积比例不低于50%。

实际上,各地都在紧锣密鼓的推广“全装修”。

定制家具也随着全装修批量生产了,属于我们的客户就少了。

大品牌强势增长,以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的大品牌先知先觉,已经和地产商进行深度合作。

例如:尚品宅配+世茂集团的合作。

我们普通工厂怎么办?

一,紧跟政策导向,发力定制家具批量化生产,成为“全装修”定制家具供应商。

我们熟悉的万科、融创现在的新盘基本上都是精装修。有实力的话可以去投标,不能投标就做代工。即便是做不了供应商,也可以做OEM代工,这是一个方向。

再一个,既然是政策导向,大多地产商都要走精装路线,有很多地产商都是合作的对象,就看开发水平了。

二,紧跟装修企业步伐,装企的方向亦是我们的方向。

既然政策指向精装,装修企业也会面临这个问题,有能力的家装公司会转变为精装企业,和地产商做配套施工。

那么,我们可以给精装企业做代工。

三,坚守阵地,开发大客户。

别墅客户,基本上不太受影响,市场浮动不太大。充分发挥工厂优势,对别墅客户进行开发。

现有市场维护好,虽然清淡,聊胜于无,还是有的。

四,二手房翻新市场以及翻新企业。

二手房翻新也是一个不错的市场,有些装修企业也转战二手房翻新市场。

例如:百安居,现在重新发力于上海周边。现阶段布局门店,约莫就是发力于二手房翻新市场。

还有一些其它的途径,大家集思广益。

希望多多交流,以上几点是局外人看市场,多少有点悲观。

值得称赞的是,“柜多多”已经迈向了精装代工之路,前路坎坷,有新情况,在给大家汇报。

有这方面新思想的朋友,欢迎留言。

近期,有不少定制工厂的朋友关注,没有给大家发文章。万事逃不过一个“懒”字,见笑。

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