昨天给大家分享了经营核心竞争力的六大层级。

今天给大家分享一下互联网营销方式和现在最适合的方法是什么?

为什么先分享竞争力六大层级呢?

因为有的生意一直都是赚辛苦钱,但是干不大,原因是我们靠吃苦耐劳挣钱。

比如开一家小吃店,每天起早贪黑的工作,坐店等客,年复一年,还是一家店,能赚钱但是有限,也很辛苦,如何转型?

每天有很多顾客进进出出,店主是不是可以让顾客加他们的微信号红包返现?或者顾客扫码进群加群主(店主)微信领奖品?

当顾客进群后,店主是不是可以在群里和顾客互动抽奖中奖?是不是可以和顾客分享有价值的知识?这样是不是可以拉近店主和顾客的距离?

顾客觉得这个群好玩,是不是会邀请身边的朋友进群参与?这样的群里的人是不是越来越多?

等到店主和顾客在群里建立足够的信任的时候,再推出促销活动,储值送高价值的礼品,在群里团购超值的商品,是不是很有效果?

这不就是从传统的吃苦耐劳转型到了拥有粉丝了吗?

一个小吃店拥有300个粉丝,足够让他的生意提高50%。因为除了粉丝消费以外,他们还可以邀请朋友进群。

对于卖货的生意来说:比如淘宝店,服装店,化妆品店等等,原来是顾客走了就走了,和他们之前没有任何链接对不对?

前两年的微营销,让顾客关注公众号,注册成会员,享受折扣,顾客注册完了以后,再也不关注推送的消息了,公众号目前的打开率3%都不到,很低很低。

现在大家使用微信,主要是看群为主对不对?如果这些卖货的商家把顾客吸引进群里,不在群里发广告促销,而是和顾客互动娱乐,发红包抽奖,分享有价值的知识,吸引顾客群员来参加线下活动,

是不是可以提高顾客的复购和忠诚度?也能提高顾客的转介绍?

这样是不是从吃苦耐劳和单纯的卖货,转型成了拥有人脉和粉丝,逐步在粉丝中打造自我品牌?

所以说移动互联网营销,本质上就是经营粉丝的能力。

如何来经营粉丝?过几天逐步分享,今天还是给大家分析讨论一下互联网营销的发展历程和方式。

互联网经历了PC互联网(台式机和笔记本电脑)和移动互联网阶段(智能手机)

2012年是一个分水岭,因为2012年微信开始爆发。在2012年之前的互联网营销,都是围绕PC互联网的。

1997年开始,中国开启了互联网营销的发展,马云,马化腾,周鸿祎这些大佬都是在那个时候开始创业。

以阿里巴巴,慧聪网为主的B2B信息网站,让很多传统的卖家,可以通过平台寻找到客源。

还有各个论坛BBS,本地门户网站,可以发布信息,为商家带来潜在的用户咨询。

在那个时候,网民的数量爆发式增长,很多家庭开始购入个人台式机电脑,接入了宽带网线,企业开始了电脑化办公。需求者开始通过网上搜索信息和寻找货源。

这就是互联网红利,最聪明的那一批人,自己建个门户网站,成为信息的中介,这些聪明人,很多人现在都成了大佬。

还有一批聪明人,就懂得利用这些门户网站,论坛网站,商贸信息网站,来发布自己的产品信息,获得很多客源,赚了很多钱。

随着各种网站的增多,信息变的眼花缭乱,网民急需更精准的得到信息,于是搜索引擎,谷歌,百度受到人们的欢迎。

这些聪明人明白了想要获得需求者的咨询,就需要自己的产品信息页面有点击量,浏览量。

那么如果自己的信息,潜在用户搜索的时候,能够找到,不就可以吗?

所以很多人开始围绕谷歌和百度来做营销,让自己的网站,产品信息出现在搜索者的首页。

于是搜索引擎营销出现了巨大市场:竞价排名和搜索引擎优化。

竞价排名,就是直接给百度公司交钱,按照排名和点击次数付费。

搜索优化,就是找专门的网络优化公司,运用技术的手段,让自己的网站排名靠前。

以上这些,主要都是针对于批发和企业采购市场,因为网上鱼龙混杂,大额的采购和交易,往往要线下见面,确立信任后才成交。

在2005年之前,互联网还不能够满足个人的消费需求,淘宝网从2003年开始成立,经过2年时间的发展,2005开始逐步普及。

淘宝网直接推动了中国电子商务的发展。实现了卖家和买家直接在线交易。

很多创业者和商家开始涌入淘宝,在淘宝上建立自己的网店,第一批的淘宝卖家很多成为了千万富翁。

于此同时,有一些略懂营销的人,开始寻找各种可以发布信息和发布文章的网站,博客,论坛等等,写软文。不断曝光正面的信息,这就是口碑营销。

所以:门户网站,搜索引擎,电商,软文营销。构成了2012年之前PC互联网时代的网络营销。

随着网民人口红利增长的消失,网民新增人口的减少。越来越的多互联网营销手段为商家所熟知,互联网营销开始出现了竞争。

因为PC时代的网络主要是围绕搜索引擎,比如百度,电商,比如淘宝。来做营销,参加营销,就要花钱买流量。

在流量成本低的时候,商家是可以赚钱的,但是流量成本越来越高,从最开始的几毛钱一个流量,到后来的几块钱,几十元钱,甚至几百元。

比如大闸蟹,旅游,治病这些热门的词,点击一次要花上百元。所以这些营销手段赚钱变的难多了。

淘宝和天猫的卖家有好几百万家,比10年前多了几十倍。10年前,有10%的卖家能挣钱,可能现在只有5%以内。

因为同质化竞争激烈,拼价格,拼成本。导致搜索引擎和电商成了传统行业。

随着移动互联网的崛起,微信的爆发,人们使用互联网的习惯又发生了改变。

移动互联网带来的不仅是使用习惯的改变,连互联网营销的逻辑,都发生了改变。

为什么这样说呢?原来在电脑上,是我们有需要了,去找信息,找东西,正好商家出现在我们的面前,他们的内容让我们产生了兴趣,于是产生了链接。

相当于阿里巴巴和百度是信息的中介,我们在淘宝上买东西,是基于对商家的信任,还是对淘宝的信任?

大家都知道,是基于对淘宝的信任。而你在微信里,看到一个微信商城,你会基于对微信的信任去购买吗?

因为淘宝给我们建立了一整套信用和零风险的方案,而微信不行。

微信的核心价值是社交工具,满足人们的社交需求,我们下载微信,不是因为要买东西的吧?而是因为沟通的需求。

微信里有朋友圈,可以发布自己的动态,很多人开始在朋友圈发布自己的产品信息。当微信好友刷朋友的时候,就可以看到。

在2012年到2014年那几年,微信朋友圈营销确实有效的。所以出现一个职业——微商。

围绕微信朋友圈进行的营销,因为我们的微信好友有限,单纯的零售,很难带来足够的销售额,于是出现另外一个模式——招代理。

零售是满足人的使用需求,招代理是满足人的赚钱期望。

在朋友圈晒豪车,晒转账记录,说自己挣到了多少钱,确实能够吸引一批想挣钱的人。很多人特别是年轻女性开始从事了微商招代理的行业。

但是随着朋友圈千篇一律的广告样式,带来了审美疲劳,当然人们一打开朋友圈,发现都是广告,就不想看了。

再加上网上曝光出来有一些微商制造假的打款截图,到4S店去和车牌照。导致通过赚钱诱惑的招代理也慢慢失效了。

朋友圈微商模式效果越来越弱。

微信朋友圈营销的红利期经过几年的发展,势头也过去了。

微信除了朋友圈微商,还有其他两样营销手段:自媒体公众号和微信群营销。

微信公众号刚开始还有人点击和阅读,因为朋友圈带来的链接传播链接,以及大家对于公众号信息推送标题的新鲜感,很多公众号文章能突破10万+的阅读量。

但是随着朋友圈里链接打开率降低,以及积攒的公众号推送越来越多,导致围绕公众号做营销效果越来越弱。

很多原来做公众号自媒体的,开始转战今日头条,百度百家,知乎,一点资讯这样的平台。

移动互联网还有另外的一个营销红利就是直播,和短视频营销。

从最开始的YY直播,花椒,映客,美拍,快手,到现在很火的抖音。

打造了无数的网红,让很多平凡的人,在互联网里火起来。

但是大家最疑惑的就是——如何能够火起来?没有才艺,没有颜值,怎么办?

互联网还有另外的一个营销方式,就是——社群营销。

大家来看一下:门户网站,搜索引擎,电商,属于信息的营销,就是让自己的信息曝光在潜在客户的面前,从曝光,到引起兴趣,到咨询,到成交,到交货的过程。

软文营销,自媒体,都属于内容营销,要会写标题和文章,对于普通人来说,似乎难度很大。

微信朋友圈和直播,短视频。都是属于社交营销。

微信朋友圈是熟人社交,直播和短视频属于陌生人社交。

这些流量都是围绕:流量—兴趣—信任 来实现成交转化的。

传统付费买流量的营销,因为流量成本高,转化率低,已经慢慢不适合于大家。信息泛滥时代,单纯的靠软文和内容,已经不能带来转化率了。

在社交时代,流量其实本来就存在,流量不需要花钱。

微信好友,微信群里,直播,短视频里有大量的免费的流量。

还有线下实体店里,商场里,也有大量的流量。我们以前经常看到有人在马路边,商场,小区里搞活动,扫微信送礼品。

获取流量的方式很多,但是获得了流量,如何变现?如何成交,似乎对于大家说,是件很难的事情。

我相信本群大多数人,都曾经想过互联网营销这个问题,都想学会通过互联网里来挣钱。但是有遇到这样的问题:

1,不知道如何增加流量。

2,不知道如何发朋友圈。

3,不知道如何成交。

以上的三个问题,有解决的方案,就是——社群营销。

好了,今天由于时间的原因,就叨到这里,说的不好,请大家吐槽。

正好是周六,大家都要出去玩和休息,不分享讨论营销内容。周一送晚上继续给大家分享。

逐步给大家分享什么是社群营销,社群营销该怎么玩?

很多人对营销不懂,没有效果,本质上是对客户的心理不了解,不懂得人性。

所以想要学会营销挣钱,先要搞懂人性的特点,根据人性来设计营销方案,才有效果。所以,后天来分享——客户的心理和人性的特性。

今天就到此为止了,欢迎大家来讨论——你在营销上遇到什么烦恼?

互联网是不断发展的,营销方式也不断变化的,之前的营销方式,主要是因为流量和需求红利,能抓住红利的人,毕竟是少数。

在红利消失的时候,如何来做营销?每个人的行业不同,行业大部分都处在非红利期,又如何来做互联网营销?

非红利期的营销,就要回归到商业的本质——以人为本,打造个人IP。

个人IP,就是你在别人心目中的形象。

有了个人IP,可以建立信任,获得对方深刻的印象,这样你可以影响免费的用户。

网红张大奕,雪梨,咪蒙,一次直播可以销售几百万的商品,源于个人IP的打造。

我们普通人,拥有朋友圈的流量,我们有老客户流量,可以通过线下,线上获得流量,我们是否也可以在他们面前打造个人IP?

当然是有方法的,过两天我们大家就来讨论完整的引流,打造个人IP,成交的方法。

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