今天讨论核心竞争力
竞争力这个词,大家都听滥了,到处都讲竞争力,但是有谁能说出来它的真正含义?

商业竞争力,就是你是凭什么来让你持续的挣钱?

不同的生意,不同的阶段,对应的竞争力越不同,层级越高,赚钱的能力越强,接下来就一个个的来分析。

一,机遇

第一层是机遇,昨天我们就分享了,为什么以前的钱好赚,主要原因是因为抓住了以前的机会。

比如在30年前摆地摊,当时教师一个月工资不到100元,但是在城里摆个地摊一个月有时候能赚500块,是工资的5倍。

那个时候城管也没有现在这么严。30年前摆地摊就是机会。

90年代开加工厂,2000年左右做外贸,2006年开始做淘宝,做百度推广,炒房产,2012年做微商。2017年开始做社群。都是机会。

在机会来了的时候,正好被你抓住了,这就叫机遇。

机遇不是每个人都能遇到,错过了就错过了,依赖机遇赚钱和每个人的眼光,运气有关系。

我有一个同学,初中毕业后就不上了,到上海在亲戚那里做学徒,正好赶上他那个行业机遇,他从一个小摊位开始自己干,现在已经身家千万以上了。

如果不是那个时机,遇到那样的机会,他自己都说自己很难发财。

所以说:机遇可遇不可求,遇到了也得能抓住,有的时候机会看似是机会,往往也是坑,钻进去有可能亏惨了。

判断哪个是机遇,哪个是坑,是和每个人的认知水平有关系,提高认知水平,是每个经营者和老板最重要的事情。

所以我们这个讨论群,是有价值的,提高认知对自己有好处。

二,吃苦

经营核心竞争力第二层级:吃苦。

这句话放到10多年前,没有任何问题。

做销售,积极打电话。积极的去陌生拜访,往往可以获得回报。

但是现在可以吗?大部分行业销售打电话已经没有用了,都是刚毕业的大学生去做电话销售炮灰。

陌生拜访被拒绝的概率更高了。

再举个常见的例子,有的人做微信营销,为了展示自己的努力,一天发朋友圈上百条广告,这个看起来够努力吧?但是换来的结果就是被人拉黑。

关于核心竞争力(高手讲述)-木子李笔记关于核心竞争力(高手讲述)-木子李笔记

方法不对,努力白费,吃的苦中苦,照样一般人。

比如我们看到很多经营者:卖早点,开餐馆,送快递,做配送。这些比较辛苦的经营,能够挣钱,有的比上班打工要好很多,但是确实很辛苦。

因为他们是靠吃苦耐劳来竞争的。

我有个朋友,看到别人卖早餐挣钱,也开始卖早点,但是1个月后,别人照样挣钱,而他倒闭了,是为什么?

因为他早上起不来。别人都是3点多就得起来准备。他起不来。

是的,有很多行业看似能赚到钱,但是需要依赖自己的体力才能换来钱。在经营的过程中,只能自己干,不能复制,也不能休息,因为一旦休息,收入就受到影响。

所以依靠吃苦耐劳挣钱的项目,不容易干大,很多人嫌累,干不下去,能干的往往是学历不高,农村出身的人。

三,卖货

经营竞争力第三层级:卖货。

我们大部分人都是靠卖货来竞争,比如开店,做贸易批发,生产加工,淘宝电商,微商零售等等。

昨天我们分享了,在物质缺乏,供大于求,信息不透明的时代,卖货为核心竞争力没有错。但是现在到处都是过剩的商品。

在依赖卖货来竞争,难度越来越大,我认识一位老乡,做童装批发的,早些年很挣钱,因为那个时候童装店生意好,他的客户多。后来童装店生意下滑了,大家去网上采购了,他的生意也就下滑了。

我们遇到问题和迷惘的商家,大部分的问题出在:卖货竞争上。

因为竞争的激烈,互联网的冲击,成本的上升,产品优势不明显。导致很多人在卖货竞争中掉队。

靠卖货来竞争,要想赚钱无非就是拼三样:

1,拼价格。

2,拼成本。

3,拼营销能力。

拼价格:比如上淘宝,上美团,上拼多多等等。

通过放低价格,抢占同行生意,想起到薄利多销的目的,结果就是确实利薄。

拼成本:有的人为了赚钱更多的利润,想方设法降低成本,甚至不惜以产品质量作为代价。

在原料,配件,包装,人工上抠成本。导致的结果就是产品的品质越来越差,市场中充满了劣质商品。

拼营销:就是商家搞活动,搞文案,搞促销。比如在微信里全城有奖征集名称,线下商家搞情侣接吻大赛等等。

在原有的卖货基础上,加入了营销的元素,最后通过促销,储值,办理会员的形式,提升业绩。

懂营销的,能够在卖货竞争中保持业务不下滑甚至有所增长,拼价格拼成本的,肯定是越来越难做。

很多人之所以投资亏钱,就是还停留在卖货竞争时代,遇到什么项目,听招商的人讲的天花乱坠,就心动了,然后交钱囤货,结果卖不掉了。

在微信朋友圈大家就发现了,卖货的人比买货的人多,钓鱼的人比鱼多。

与此同时:我们却有发现了,有的人的产品看似毫无竞争力,但是生意却很好?

有的人卖红酒,卖珠宝,卖旗袍,貌似不好干的行业,为什么生意却有很好?

为什么有的人可以在火车站,旅游景点的黄金位置开店?

为什么有的人可以搞场直播收入几十万上百万?

为什么有的人做直销一年可以赚几百万,有的人却一直赔?

因为他们有资源——人脉或者粉丝。

 

四,人脉

这就是经营竞争力4:人脉。

人脉等于钱脉,这句话大家都知道的对吧?有了人脉,就有了信任,有了利益关系。

就有了合作而不是交易。

所以真正能够做大生意的老板,往往把精力放在客情关系上,比如装修行业,比如大客户服务,比如医疗器械药品等等。

如果你占据一个好市口地段,为什么那么赚钱,房东还不赶你走?因为你有后台关系能够压制住,或者你本来和房东关系就好。

我认识一个人,在一个商务园区,开了一家便利店,一年可以赚100多万,这个园区就他一家便利店。为什么?

因为这个园区的负责人是他亲戚。

中国本身就是人情社会。会搞关系比会卖货更有前途。

随着互联网时代的到来,通过互联网获得人脉也越来越多,社群就是这样的一种形式,线上的交流,线下的聚会沙龙,都能会有潜在的人脉。

只要是人都有需求,如果对方对你有价值,抓住对方的需求,让对方觉得你也有价值,或者有共同语言,都可能成为朋友,朋友多了,商机就多。

所以我们看到做直销,做保险的,做微商大代理的,花了很多时间去加入人脉圈子,活动,各种社群。目的就是为了建立更多的人脉,销售自己的项目。

 

五,品牌

经营竞争力:品牌。

为什么天猫旗舰店里的海澜之家,美的,华为,小米这些品牌的产品不需要推广就很好卖?

为什么同样是衣服,品牌的可以卖上千,非品牌只能卖一两百?

这是因为品牌的力量,其实想一想,品牌就是粉丝经济。

因为这些消费者,都是这些品牌的粉丝。

所以说一个做品牌的公司,本质上就是经营粉丝。如何占领消费者的心智,让消费者成为自己品牌的粉丝。这样品牌的产品可以卖更好的价格,可以招到更多的代理。

于是衍生出来一个行业——品牌授权和贴牌。

就是取得品牌的试用期,付费品牌方品牌使用费,贴到自己的产品上,卖给消费者或者招代理。效果比单纯的卖货要好很多。

但是大家都知道,建立一个产品品牌是很难的事情,没有几个人可以做到。

但是品牌分为产品品牌和个人品牌,在互联网时代,每个人都机会成为品牌。

所以出现了各路网红,大的网红有PAPI酱,罗振宇,罗永浩等等。

小的网红更不计期数,可能你没有听过,但是他们在各自的直播平台,社群,微博,微信里如日中天,他们有粉丝,粉丝心甘情愿买单。以前的黄太吉,褚橙,伏牛堂都是通过互联网炒作起来的网红品牌。

 

六,资本

经营竞争力第六层级:资本。

就像前面讲的京东的例子,它在全年10年都不挣钱,但是值钱。

因为它的用户不断增长,销售流水不断增长,现金流良好,所有资本市场看到他的潜力,愿意用资本扶持他成为巨无霸独角兽,这样可以分一杯羹。

以前的P2P,现在比较火的区块链,也是金融和资本市场的游戏。

资本——归根到底是钱生钱的游戏。

三流的企业卖货,二流的企业做模式,一流的企业做资本。

无论是粉丝,还是品牌,最终都可以让企业值钱,都可以把股权直接变现。

吃苦,卖货,往往只能自己干,因为跟你干的人,他们也要看到你的潜力和未来,值不值得他们跟随。

他们觉得没有前途,就不会跟随你,导致你手下没有人才,没有人才,只能自己干,就很难干大,越干越累。

我们20岁的时候,可以什么都干,但是了一定的岁数,有很多事情不想去自己干了。但是没有办法,只能硬着头皮干。

世界上最痛苦的事情,就是每天做着自己讨厌的事情。

而如果你有了人脉,赚钱就轻松了很多,至少不用苦哈哈去卖货,你的重点放在维护客户和圈子关系上。

赚的钱,每年要投一部分去维护和开拓关系。

有句话这样说的:有人花钱买东西,有人花钱买人情。

你要和一个开了很久的餐厅老板交流,他们有这样的一个感慨:喜欢请人吃饭的人,越来越有钱。

这是为什么?因为他有建立人脉圈的意识,知道人脉等于钱脉。

人脉毕竟是有限的,一个人的精力也是有限的,所以想做的更好,就是要建立品牌了。

商品品牌有难度,但是个人品牌有方法,就像有的地方竞选村子,甚至上学的时候一个班级里竞选班长,有的人人情就旺,有的人人气就弱,是什么原因?

就是因为个人品牌不同。

通过微信,是可以打造个人品牌的。

至于资本,我就不说了,因为我也不专业。

分析完经营竞争力六大层级,大家有启发吗?

靠机遇竞争的,是因为曾经抓住了机会,只是现在的机会消失了,想轻松赚钱,就要抓住新的机会,如何抓住新的机会?要靠提升自我的商业认知,学习,不就是为了首先提升认知吗?

80,90年代靠吃苦。2010年之前靠卖货。

时代改变了,信息透明了,商品过剩了,人口红利消失了,靠吃苦和卖货竞争越来越难和累了。

现在是人脉,个人品牌,资本的时代。

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