如今定制家具品牌多如牛毛,怎么样从市场中脱颖而出成了大家心中的痛点。

今天只谈卖点,不谈营销。

归根结底,产品需要有一个购买的理由,为什么要买我们的产品?怎么样说服客户?市场上的大品牌在品牌支撑下已经有稳定的客源,我们新入市场的品牌如何从中分一万羹。

这就需要产品的“差异化”。

大品牌的产品特点:

1,设计合理,科技感强;

2,花色众多,色彩多样;

3,广告代言,明星背书;

4,门店功能齐全,价格相对高;

5,工厂大多不在本地,存在物流成本。

。。。

大品牌一般情况下,大多使用颗粒板做柜体,这样能降低生产成本。我们可以用多层板做柜体,从产品质量上抗衡大品牌。大品牌存在代言成本、物流成本以及巨大的运营成本,算下来,我们使用多层板成本并不高。

这样,我们就找出一个“差异化”来。多层板质量好,结实不怕水。拿两块样品板给客户演示,这样能做到一批理性客户。

再一个,在定制家具当中还存在一个差异:有的企业衣柜柜体是用多层板做的,卖点中包含材料方面,但是,橱柜柜体采用了颗粒板制作,这样一来橱柜成本就下来了。

我们可以把橱柜柜体也采用多层板生产,这样,可以强调橱柜怕水,使用多层板使用寿命长。

今天,我们说的差异化仅仅指的是“材料”,别人用颗粒板,我们用多层板。不管是给终端客户,还是给代理商以及装修公司合作,都比较好。

在实际操作过程中,也是这么做的,经过切身实践,效果还不错。

 


在朋友建议下,我们做了一个圈子,叫做:定制家具营销圈,欢迎加入。

全屋定制家具营销推广方案(解析版)》,7月15日开始在定制家具营销圈更新。

加入要求:

1,每个人要分享自己的经验,供大家学习;

2,圈子采取收取门槛费,避免一些闲杂人等。

无异议请扫码

全屋定制家具的“差异化”卖点之材料篇-木子李笔记

 

 

打赏