现在生活提高了,生活需求也在节节攀高。

水,作为生命的源泉,现在也不让人放心。于是乎,净水器拔地而起。

超市四周,小区门口,经常有拿着传单的销售员,不厌其烦的讲解着净水器的好处,大家虽然接着传单,行色依旧匆匆。一天下来,成交不了几台。

一台家用净水器,一般在几千块钱左右,按说也不算太大的花销,为什么销量那么少那。

有一家净水器做的却非常好,而且悄无声息的攻下了一个又一个的小区。

他们得做法是:免费。

没错,是免费安装,每家都可以申请免费安装一台净水器。

每年缴纳600元,用于维修更换配件耗材。等同于缴纳600元耗材费用,有专职维修师傅上门更换维护。

缴纳5年,这台净水器产权就属于业主了。

使用过程中,任何一年都可以无条件终止缴纳维护费,有专业师傅上门拆除。

这个模式很不错,等于五年花了3000块钱,还有人专门维护更换配件,很划算。

更重要的是,不想用了,不缴费就可以了,很人性化,无后顾之忧。

 

后记:

这种免费模式如果在小区门口,或者学校门口推广也会很不错。

假如,拉个横幅或者派发传单,写上“让咱家宝宝喝上放心水”,老头老太肯定不会让自己孙子受委屈的。

如果传单内容是“五级过滤”、“无罐一体”、“原装进口”、“六级四膜”等等,请问谁弄得懂?不要把技术性的术语用于营销推广,这是很不利于销售的,只要告诉客户东西很好,让他们感觉到很好就行了。

没人真正关心你的技术,搞技术的往往犯这个毛病,还自嗨自乐。

文案要走心,标语要走心,走潜在客户的心。

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