这几天,好多朋友微信反映:前几天的文章太简单,有好些写的不透。

全屋定制家具营销推广方案(初期),这篇文章背景:最初是给某公司写的初级版,类似于题纲。深化版本已交付甲方,不能泄露。

初级版,已经是23页内容,大部分细节深化,篇幅比较大。抽时间分开一条一条的有针对性的发出来。

全屋定制家具“小工厂”如何实现快速盈利,这篇文章写的很仓促,朋友分享后,用了十来分钟发出来,难免颠三倒四。

上午一微友留言,让发个门店版本,实际上和工厂版差不多,似乎范围更小。

一,首先要解决的问题:流量。

没有流量就没有成交,要先围绕上门量开展工作,这是一切的基础。比如,我们选择店面会极大的考虑客流量。人流量大的地方,店面人流量就大吗?这个也是不确定的,只是理论上大一些。如果,总的客流量很大,店面客流量不大,就说明产品没有流量。

怎么办?

这就要设计“流量产品”,根据自己的门店情况设计一个符合自己的“流量产品”,用来引导潜在客户上门。举例说明,肯德基人流量非常的好,它也是有流量产品的。大家有没有这种经历,本来没打算去吃肯德基的,却发现有一张折扣券,非常的划算。于是乎,就莫名去了。

这张“折扣券”就是肯德基的流量产品,而且是免费的。

那么,我们现在就想一想:怎么样设计一款符合自己的流量产品。

二,还有一个重要的问题需要解决:信任。

信任,现在已经成为最稀缺的货币。信任一直都是一般等价物,只是很多人没有感受到而已。在解决客流量的情况下,需要信任背书,让客户对产品产生好感。怎么样让客户真实的认为我们的产品是好产品,解决了这个剩下的就好解决的。

这里举个例子,海尔有款产品是大家熟知的,就是海尔冰箱。现在,因为海尔冰箱购买海尔其他产品的大有人在。为什么?信任海尔冰箱,信任海尔,信任海尔其他产品。。。

海尔冰箱,就是一种“信任产品”。

怎么办?

我们迫切需要设计一款“信任产品”,用来让客户放心。现在,已经很多厂家在做的,比如“人民保险公司承保”、“E0级环保板材”、“通过XX认证”等等,都是一种信任背书。但是,感觉有点太老套了,大家开动思维,进行头脑风暴,看能不能找到一个合适的信任产品。

三,终于等来了最重要的一环:赚钱。

说的再多都是为了赚钱的,不管是卖的服务还是实体产品,我们都需要--“利润”。这个问题对大家来说非常的简单,相信大家在利润设计上已经炉火纯青了,这里不多解释。

但是有一点,大家不要忘记了,商业得本质是交易,交易的本质是价值交换。我们不能只计算赚多少钱,要计算怎么样才能赚那么多钱,需要付出那些,这就是价值交换。如果是超值交换,更好。

现在,我们总结一下。

需要三个产品:

1,流量产品:免费的最优质;

2,信任产品:低成本最优质;

3,利润产品:这个大家最专业。

欢迎大家交流反馈,共同成长。

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