目录

一,市场背景

1,行业趋势··············4

2,业内态势··············6

3,行业核心··············8

二,行业痛点

1,橱柜企业做全屋定制·········8

2,家装公司“定制”花样繁多······8

3,成品家具推出“伪定制”·······9

4,生产工艺缺陷、配送周期过长·····9

三,项目优势

1,工业4.0+全屋定制·········`10

2,新零售与共享工厂··········11

3,全品类同款同色···········11

4,新设计与新技术···········12

5,服务商体系变革···········12

6,加盟商全程扶持计划·········13

7,互联网思维营销···········13

四,客户分布

1,大数据指数·············13

2,需求图谱··············15

3,舆情洞察··············17

4,客户画像··············17

5,客户概括··············18

五,营销方案

1,搜索引擎优化············19

2,短信营销··············20

3,网盟营销··············20

4,软文营销··············21

5,新闻营销··············21

6,信息流营销·············22

7,大数据营销·············22

六,资源优势

1,上千家资源媒体···········23

2,区域定位精准营销资源········23

3,独家新闻文案撰写··········23

一,市场背景

1,行业趋势

近年来,个性化需求崛起,定制化的家居产品备受青睐。随着定制家居行业的发展,诸多企业纷纷拓展产品线,将目光投向了全屋定制领域,而橱柜、衣柜行业则成为企业发力的重点方向。业内人士表示,未来全屋定制将占据上风,成为家居行业的主流。

定制家居拥有巨大的成长空间

定制家居凭借多家居空间的高效利用、满足消费者的个性化需求、超强的现代感等特点,成为了近年来家居消费领域新的增长点,撑起了整个的家居消费时代。和不温不火的家居市场相比,定制家居的逆势增长显示了定制家居的潜力,据2016年定制行业的调查显示,未来5年,全屋定制家居市场总容量为4000亿元,每年还以30%的增幅快速成长。定制家居未来成长的空间是巨大的。

各项利好政策推动定制家居行业发展

近年以来,在限购放开、降息、二套首付比例降低等推动下地产市场持续复苏。据了解,2015年全年累计商品房销售面积增速达到6.50%。定制家居市场则更加充分受益于一、二线城市的回暖及二手房占比的提升。只是因为新房装修即一次装修时装修公司往往具备垄断性优势,尤其是在毛坯阶段装修,而二手房交易后带来的二次装修需求使定制家居优势加大,故二手房占比提升更加有利于定制家居市场。进入2016年以来,在去库存大背景下,楼市利好政策的持续出台,更是让市场预期向好。尤其近一季度全国二手房成交火热的背景下,定制家居行业及定制衣柜短期收入表现仍将保持较高景气度,而定制家居在商品房及二手房装修的渗透率将进一步提升。

全屋定制必将成为家居行业中的主流

全屋定制式定制家居发展的一个新方向,全屋定制式家居企业在大规模生产的基础上,根据消费者的设计要求来制造整屋的专属家居,定制家居的兴起,最初主要是集中在定制橱柜和定制衣柜等领域,最初是从国外的流行的整体厨房、壁柜移门传入,以及厨房、衣柜对房屋空间利用要求严格而形成的,随着我国家居企业生产技术的提高和居民消费水平的提高,定制家居逐步从定制橱柜和衣柜延伸到了卧室、厨房、客厅、餐厅等全屋定制家居的领域,定制家居逐渐的充斥了家庭空间的每一个角落,这也表明了全屋定制家居的潜力的强大,虽然年轻,但是朝气蓬勃的发展实力让全屋定制成为中国建材家居市场的主流。

定制家居生产流程越来越规范化,定制家居的的交货周期也越来越短,生产率的提高,成本的降低,使市场消费者得到了最大的满足,定制家居全屋定制发展也越来越成熟,市场份额也就越来越大,成为时代的主流是大势所趋。

2,业内态势

走进家居卖场抬眼看去,曾经熟悉的成品家具店里纷纷挂出了全屋定制的招牌,家装公司里的销售人员在热情的宣讲着自家定制家具的能力超乎想象,原本做衣柜的大牌将触角伸向了更多领域的定制,在厨房里驾轻就熟的橱柜品牌也对定制表现着不小的野心……

甚至不少家居展会,也纷纷将主题模块瞄向了“定制”。不难发现,定制已经成为与家紧密相连的一部分,从消费者一心追求个性化的装饰,到对于定制家具实际功用与空间巧用的优势认同,日益增长的消费需求激发了定制市场的不断提升与创新,同时也让这个市场变得有些膨胀跳脱。

欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、韩丽、皮阿诺……卖场里消费者耳熟能详的品牌几乎无一例外都涉足了全屋定制。

老牌定制企业扩张迅速,从橱柜定制迈向全屋定制,并非易事,而从定制一般品类家具扩至厨房及全屋

事实上,与老牌定制品牌同步甚至更早“起家”的,还有一批家装公司。轻工辅料早已不能满足装修公司的胃口,施工带软装,定制送家具,几乎已经成为家装公司的一种卖点,至于效果怎样,就很难判别了。

与所有有着定制经验和背景的品牌不同,另一大批涌入定制市场的商家,是从做成品家具改道而来。

变换花色、缩放尺寸、同一设计元素放置到各品类家具身上,不少成品家具的“套路”,其实早已经被一些成熟的消费者看破。不在幕后为定制另开辟新的设计与生产模式,只是简单“加工”原有的成品家具,如此得来的定制,显然只是为了求得在市场中占据一席之地的帽子。甚至一些叫嚣定制的品牌,连像样的家具定制图纸都不大会出,更别提全屋整体设计定制。在具有成品家具生产经验又兼顾定制产品的百强家具看来,为了避免只定制个别家具从而打破了居室的美观和整体和谐感,专业的设计师会为消费者设计整套的全屋定制设计图,从平面图到3D效果图,家具摆放、软装配饰等一目了然。

3,行业核心

全屋定制的核心:互联网信息技术的应用。

二,行业痛点

1,橱柜企业做全屋定制

卖场里消费者耳熟能详的橱柜品牌几乎无一例外都涉足了其他品类的定制。就在消费者无比信任掏出腰包时,也有业内人士提示,橱柜的定制安装往往需要在现场裁切加工,而这种习惯一旦被带入其他家具品类的定制,很可能造成麻烦。全屋定制一旦喊出来,就应当有“家装设计”的角色参与其中。“与简单的定制橱柜不同,全屋定制更需要帮助消费者考虑到整体家装风格的统一性,这需要有相当深厚的室内设计功底和制造水平。”

2,家装公司“定制”花样繁多

不过以不少消费者的经历来看,由家装公司完成的家具定制,很容易出现的麻烦就是有一点点问题就可能需要整装换血,由于缺乏系统化的梳理和模块化的制造生产,一旦家具中某个局部出现问题,就很难再重新修补。

另外,家装报价的复杂多变本就已经令人头痛不已,掺杂着多项定制内容的价格报表,究竟又有几分虚实,往往变得更加无从判断。

3,成品家具推出“伪定制”

与所有有着定制经验和背景的品牌不同,另一大批涌入定制市场的商家,是从做成品家具改道而来。

变换花色、缩放尺寸、同一设计元素放置到各品类家具身上,不少成品家具的“套路”,其实早已经被一些成熟的消费者看破。不在幕后为定制另开辟新的设计与生产模式,只是简单“加工”原有的成品家具,如此得来的定制,显然只是为了求得在市场中占据一席之地的帽子。甚至一些叫嚣定制的品牌,连像样的家具定制图纸都不大会出,更别提全屋整体设计定制。

4,生产工艺缺陷、配送周期过长

大部分定制企业存在生产工艺缺陷,不能做到同款同色,没有能力生产整合同款同色型材,产品相近款色居多。

生产排单、配送周期长,成为行业一大诟病。

三,项目展望

1,工业4.0+全屋定制

(1)工业4.0实现即时生产服务

利用互联网技术和手段实现智能化生产,并利用数据链将客户与生产连接起来,在生产过程中直接面向客户服务。

(2)工业O利用软件定义工厂

不管是客户关系链、企业价值链还是供应链都是建立在软件信息化平台的基础上的。在软件和数据驱动下的智能的基础上形成的。利用数据优势与企业的内部运营、外部供应链系统以及客户关系实现了无缝对接,将获取客户需求、方案设计、报价、下单、买单直到安装完成、售后服务等一系列的环节都实现了智能化和信息化。

(3)利用工业4.O,将数据打通和连接,形成了全屋定制模式。

前台设计订单以及后台的供应链和生产链实现无缝对接。“非标产品+个性设计”的产品完美生产。将客厅、卧室、书房以及餐厅四个大的空间打通,建立一套完整的产品供应系统,为客户提供完整的定制家居服务,在全屋定制领域树立自己的品牌。

2,新零售与共享工厂

以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。

线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。

运用共享工厂理念,分享产能,帮助需求企业代工。继而,完善工厂持续性生产。

让“我的也是你的”充分体现。

3,全品类同款同色

创新式生产,真正做到全品类同款同色,一站式服务。

4,新设计与新技术

全屋定制重要的一个环节就是设计,运用生态思维理念,进行全屋整体设计。

以新技术为主导的技术驱动型与以生产能力为主导的生产型企业的完美融合。新技术在未来行业发展当中的作用越来越明显,大数据技术实现了用户需求的海量存储和整理,VR、AR技术实现了用户家装的所见即所得。

5,服务商体系变革

用发展的眼光看待问题,从传统生产企业转变,由生产销售商转变为服务商,这是一种跨越。

服务也是一直生产力。

服务体系可以分为两种:

一是,为代理商服务,解决生产配送环节服务;

二是,为板材销售商服务,解决板材销售过程中产生的全屋定制业务生产配送服务。根据不同品牌板材制定相应同款同色配套生产。

6,加盟商全程扶持计划

解决当前加盟商独立销售的困境,采取全程营销扶持计划,与加盟商共进退。

工厂统一制定、培训、指导加盟商的营销策略。从根本上协助加盟商的营销工作。

7,互联网思维营销

工厂全局运用互联网思维进行营销活动,摒弃传统思维模式,从根本上形成新的认识:我们就是一家互联网企业。

四,客户分布

1,大数据指数

全屋定制、定制家具、全屋定制家具全国数据统计

全屋定制家具营销推广方案(初期)-木子李笔记

近30天数据及平均值

全屋定制家具营销推广方案(初期)-木子李笔记

近90天数据及平均值

全屋定制家具营销推广方案(初期)-木子李笔记

近半年数据及平均值

全屋定制家具营销推广方案(初期)-木子李笔记

全部数据及平均值

2,需求图谱

全屋定制家具营销推广方案(初期)-木子李笔记

全屋定制需求图谱

全屋定制家具营销推广方案(初期)-木子李笔记

定制家具需求图谱

全屋定制家具营销推广方案(初期)-木子李笔记

全屋定制家具需求图谱

3,舆情洞察

全屋定制家具营销推广方案(初期)-木子李笔记

4,客户画像

全屋定制家具营销推广方案(初期)-木子李笔记

5,客户概括

从以上数据分析,可以把潜在客户进行分概括。

第一种客户分为:手机端客户和PC端客户。

这个比较好理解,潜在客户分布在不同的设备上,有可能是重叠的。

第二种客户分为:已知客户和未知客户。

已知客户,笔者一般定义为能直接找到的潜在客户,如物业名单。

未知客户,笔者一般定义为存在但不知道在哪里的客户。

五,营销方案

1,搜索引擎优化

从大数据指数来看,目前每天搜索“全屋定制”、“定制家具”等相关关键词的数据非常大。“全屋定制”为例,日搜索量1600人次。

这是一个非常大数据。

根据搜索数据,进行搜索引擎优化,达到对接潜在客户搜索结果。

这一点“索菲亚”和“维意”目前做的比较好。

2,短信营销

全屋定制家具营销推广方案(初期)-木子李笔记

短信营销是针对已知客户群体进行的营销活动。比如,某个小区物业名单。或者从加盟的角度来讲,从事定制家具业务的人群。

这当中,针对不同的人群,需要撰写不同的营销文案。

1,短信内容活动准备。

详细描述活动短信内容,加以逐条规整。

2,确定短信发送频率。

确定短信发送频率,比如三天一次,共发5次。或每周X一次,等等。

3,编写短信内容。

根据发送频率编写相对应的短信内容。

4,发送短信。

严格按照拟定频率,用短信平台发送。

3,网盟营销

网盟营销是根据不同的广告联盟进行广告投放进行的营销活动。比如:百度网盟,360点睛,搜狗,Google adwords,阿里妈妈等等广告平台。

从使用率来看,百度网盟用的较多。

4,软文营销

软文营销是一种追求低成本高回报的营销方式,本质是广告,重点在于影响客户的心智。

软文营销的重点:撰写。

撰写内容能力的高低,决定了软文营销的转化率以及传播。

5,新闻营销

新闻营销顾名思义依托媒体新闻进行的营销活动。例如:在新浪家居发布某公司“新闻”。这里的“新闻”,是自己独立撰写的,而非记者撰写。

将独立撰写的“新闻”,通过其他途径发布到媒体的营销活动。这里强调媒体资源的重要性。

新闻营销重点:1,撰写新闻;2,发布新闻。

6,信息流营销

信息流营销是一种新型的营销方式,存在于各种新闻文章之间,隐蔽性较好,比较新颖。

信息流广告由于可以定位地域,人群画像等等低成本优势,是非常受欢迎的一直广告方式。

7,大数据营销

大数据营销,是依托大数据分析进行的智能投放信息的营销方式。通过潜在客户终端的使用数据进行智能分析,从而进行营销活动。

大数据营销,具备LBS精准定位技术,可以打通营销的最后一公里。继而,能帮助代理商寻找客户。

六,资源优势

1,上千家资源媒体

目前具备国内上千家主流中文媒体资源,与汉字传媒深度合作,发布国内中文主流媒体。

2,精准区域定向营销资源

采取追踪用户在多个数据源下的位置信息,实现对用户的高精度定位,将广告精准投放到百米之内。

3,独家新闻文案撰写

团队具备独立撰写策划新闻、文案能力,策划、撰写、发布等一系列文案、新闻均有笔者操盘负责。

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