昨天魏老师的分享,感触颇深。

对于装企来讲,目前确实存在很大的营销困境,电话营销处于停滞不前的状态,而且同质化严重。

总的来说,创新力度不够。

之前,在网上零零散散的分享一些营销方面的帖子,看了魏老师的分享,我觉得应该整理出来,和大家一起交流学习。也建议大家把学习心得笔记分享出来。

今天,就根据群里分享讨论的微信营销做一个总结。

温度,这个词很重要。如果我们面对一个冷冰冰的陌生电话会怎样?能提得起兴趣么?

客户同样也是这样,他们没感觉,大部分客户还是拒绝的。就算有一部分能聊一聊,到公司看一看,能签单的也是少数。

为什么?不熟,无法产生信任。

和客户的连接,没有温度,没有粘性,属于单向连接。

以下是群分享内容

光连接没有用,跟谈恋爱一样,你喜欢我但我不喜欢你,那你就是单相思,单向连接,就等于没黏性,没黏性就没价值。

有黏性的连接它有三个特点:

1、双向的:我能看到你的信息,你也能看到我的信息;

2、有情感的:个人号是一个真实的人、有个性、有温度的人,公众号是一个冷冰冰的官方品牌,没有几个人愿意关注品牌,就算你是苹果、耐克、可口可乐;

3、能互动的:个人与公众号的互动是比较弱的,但个人与个人互动是很容易的,只要你有一些好的内容让Ta产生同感,Ta随时会点赞或者评论。

客户开发的过程,是一个拉新、养熟的过程。先把潜在客户拉倒自己的微信上,慢慢养熟,才能成交,甚至产生裂变。

微信加好友的方式也很多,直接添加,电话后添加,批量导入等等。

当我们添加了潜在客户之后,不要猴急,慢慢渗透。多发一些有温度的朋友圈内容:比如帮助客户解决了一个问题,客户怎么样信任的,一些零零碎碎的和客户交流的东西等等。

时间久了,在朋友圈养熟了,自然而然的会想起你。

至于公众号的作用,有没有利用价值,这个是显而易见的。只是运营功底要求的高,没有个人微信来的快捷。

时间紧,大家凑合着看吧。

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