5号晚,去欧派活动现场感受了一番。(午饭刚过,赶紧抽时间记录一下。)

吃了晚饭,去的有点晚。到了地方,已经开始了。

下着小雨,业务员着实不易,一个个举着牌子,在黑夜里等待客户的光临。你要是不买,多少都会有点“惭愧”,我这种打酱油的除外。

踏进会场,汤老师正在讲解欧派的产品以及优惠政策,随后汪总裁发言。。。就这个阵势,不由得让我想起了那段在培训公司的岁月。

这不就是培训公司的“讲师”在讲课吗!训练有素,专业的人做专业的事,这个值得学习。我还清晰的记得年前某公司搞的招商会,一个技术大牛在讲解公司的未来,一点激情都没有,怎么招商啊?

汤老师和业主互动的不错,动不动就送礼品,这个体验是不错的。例如指着一艘游轮问,这是什么?一个小朋友答“船”。恭喜答对了,送礼品。

后来,指着美国大使馆问这是什么。大家略有迟疑,有人说“美国大使馆”。同样是“恭喜答对了”,送礼品!

如果我回答,我会说“那是二愣子家的牛圈”。估计汤老师也会说“恭喜你答错了,但是你从根本上抹杀了美帝的丑恶嘴脸。送礼品,上货”。

玩的就是个高兴,玩的就是个参与感。这样大家才能心情愉悦,愉悦的消费。写到这里,回头还得好好读读黎万强的《参与感》,客户的参与真的很重要。

欧派产品确实不错,活动力度也很大。产品很全,展厅很大,展示效果很好。

活动的氛围很好,只要主持人讲个优惠的东西,后面一排工作人员哗哗的鼓掌。鼓到最后,大家都不约而同的跟着鼓掌。一鼓掌,就兴奋。一兴奋,就买买买。

这次活动,确实学习到了很多东西。促单也好,配合也好,这次活动体现的都不错,估计早就轻车熟路了。

丘吉尔说过,即使你不是个天才,做好准备工作,也会让你看起来像个天才。欧派的这次活动,从业主的角度来看,是成功的。准备工作做的还不错。

昨天回去的路上,我一直思考一个问题:为什么,我没有产生购买欧派的欲望,是因为我不需要么?好像也不是,但也表达不出来。

这一场会场营销,是成功的。我觉得会议营销,应该像一样东西。

会议营销,我觉得应该像一场“相声”。

有捧、有逗,包袱不断,段子满天飞。

大家图个乐呵,拉新,养熟才能成交。

这中间有个信任,怎么才能建立信任?

聊熟都不熟,凭什么买你东西!

人长的丑,没事!毕竟想得美嘛。

欧派开业札记:大品牌是这样开业攒人气的(一)

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