今天突然心血来潮,翻看了一下以前的帖子,让人唏嘘不已。09年的时候,我在阿里巴巴生意经发了一篇文章:“10块钱,如何依靠网络月入2000”,当时发这个帖子的时候,没有任何的目的,就是简单介绍了一下网上赚点外快的路子,当时的背景是在做Google联盟和淘宝客,我算是第一批淘客。

自从发了这个帖子,加我好友的多起来了(我无意用QQ号做的ID),粗算一下到现在有600多人吧,都是咨询在网上怎么赚点钱啊,由于当时上班太忙,来不及一一回复他们,周末的时候录制了一个课程,介绍怎么做淘客,晚上谁咨询直接发给他们,由于上线时间少到后来直接有人来买了,也出售了一些(这些加进来的好友现在看来可都是准客户)。。。

到目前为止,那篇帖子浏览量将近40万人次。

现在看来这是一篇很好的软文,只是没有介绍产品,反过来说没有介绍产品的软文更“软”。在传统营销模式不断受挤压的情况下,软文绝对是一个合适的营销方式,加上这几年网络营销风生水起,网络软文力量更加强劲。

软文存在有一个很长的历史,在报纸作为主流媒体时代已经是很泛滥了,我们可以看到报纸上大幅的药品、乌发或者保健品的广告,某某介绍这个效果好那个效果更好等等,发展到互联网主流媒体时代,软文要求愈来愈高,赤裸裸的介绍已经行不通了,无限的接近于零的软文是营销人的追求,软文创作要求也是逐年提高。

软文写作是一项硬功夫,可以慢慢练习,多写多练,一段时间就可以有很大提高。软文写作大致分三步走:先分析客户市场,不同的产品客户群体需求基础是有一定差异的,不要生搬硬套;然后构思创意,突出产品特点,吸引力要强,特色鲜明,促使客户产生购买欲望,比如突出使宝宝更健康等等引起妈妈们的喜好;选择合适媒体,不同的群体接触的网络范围是不太一样的,假如你的客户群体是婴幼儿,他们要到宝宝相关论坛去发布,如果发布到军事爱好者论坛是没有意义的。

软文是一个长期的过程,生产力比较持久,几年或者更长的时间里都会带来效益。每一篇软文都要精心打磨,反复修改,从客户群体角度入手,以最大的可能性吸引他们。简单介绍个软文比较集中的地方,大家几乎都使用QQ,有没有注意到我们经常转载的空间文章,其实有很多都是软文,大多包含一定量的广告,为什么我们会转载那?一般都是写的比较好,要么是我们没有看到赤裸裸的广告,要么是我们确实需要。我们在无形中已经阅读或接受了隐含的广告。

案例:在10年的时候,帮助一位卖保健品的朋友写软文,我们当时做了测试:在39论坛,第一天卖了600块钱,第二天卖了900块钱,第三天卖了800多钱,就这样卖了一周,被版主将账号和IP屏蔽了。。。

朋友,看到这里,是不是准备构思一篇适合自己的软文那?

行动吧!

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